当下，短视频的发展颠覆了传统的营销模式，催生了以短视频为平台的交易方式，也产生了以自我为主体营销的自媒体。自媒体成了众多厂家和商家的香饽饽，不少暖通经销商也纷纷试水，加入自媒体一族。作为东芝中央空调河南省的代理商，立足于河南暖通空调行业，河南芝诚在十余年间将年销售规模从100多万元做到1亿多元。尽管成绩斐然，但河南芝诚并未固步自封，而是依然在持续探索着新的营销方式，不断突破。其中，线上营销就是其选择突破的一个发力口。

河南芝诚机电工程有限公司总经理 王熙娜

　　“我认为在当下的发展阶段，所有经销商都应该主动走出门店，走到用户中间去，而线上短视频营销平台就是接近用户，和用户交流的通道之一。现在河南芝诚通过线上、线下双轮驱动，一方面保持公司原有传统宣传渠道的继续推进，另一方面加大自媒体的运营，利用视频号、抖音、小红书这些新型的营销工具，将河南芝诚和东芝空调推向大众。”在接受采访时，河南芝诚机电工程有限公司总经理王熙娜这样说道。

 

　　的确，短视频与新零售的出现改变了这一切，传统生意人一直奉行的商业法则悄然发生了改变，信息爆炸，价格透明，以往靠信息赚差价的方式已然被淘汰。作为暖通行业经销商，在经历了传统坐商到行商的改变之后，市场形势不断变化，又开始面临新的挑战。因而，找到一条适合新形势的转型模式，对于中央空调经销商来说，势在必行，且迫在眉睫。

 

　　据王熙娜表示，河南芝诚比较重视线上营销，在视频号、抖音、小红书三个平台上都有宣传和推广，并且比较认可线上营销的作用。而三个平台所起到的作用，王熙娜也有自己的认知：“在抖音平台上，咨询的客户比较多，可以起到品牌宣传推广、从而将客流引入到线下门店的作用；小红书的实用价值比较高，我们在小红书上也接到过大单；视频号主要是做产品宣传，比如我们会做一些产品普及类的内容，如果有客户咨询，销售人员可以直接把我们制作的普及类短视频发给客户，省时省力，客户也会比较容易理解产品的作用及价值。”

 

　　“视频号是跟微信连接的，抖音的客户群比较多，小红书的质量比较高，而且它们的运行成本都不高，所以我们就精准定位在这三个平台上。我相信只要我们认真做，就能产生一定的效果。”王熙娜补充说道。因此，利用三个平台不同的属性、不同的作用，河南芝诚对于线上营销的探索越来越深入，并且已经产生了实际的收益。王熙娜表示：“不管是知识普及还是订单，都已经有了成果。尽管目前线上营销的经营份额在我们公司的占比还不大，但是也有了一定的地位，是对于线下渠道一种很好的补充。”

 

　　不过，至于线上营销和短视频营销未来会不会成为河南芝诚的主流营销方式，王熙娜认为还是要看投入力度和发展定位：“如果持续深耕也许会成为主流，但对于目前的河南芝诚而言，我们的专业性还比较弱，目前还处于探索的阶段，一切都是未知的。不过我们已经做好了持续发力的准备，并且制定了具体的规划，比如我要求线上营销团队每周分别在三个平台上发三条视频去增加活跃度。此外，东芝空调也给我们培训过短视频运营，我也要求小伙伴认真学习，并付诸于实际行动，目前看来效果都是不错的。”