河北市场很热闹，但也很残酷。在广东美格动力新能源有限公司曹醒醒看来，河北“煤改电”的政策扶持以及普及程度远没有北京市场进行的彻底，在改造之后还遗留不少问题，很多企业在这个过程消失，这对于市场的伤害较大。即便是在招投标市场完成之后，还需要零售进行新一轮的普及，对于厂商来说也需要新一轮的优胜劣汰。

广东美格动力新能源有限公司河北区域经理 曹醒醒

　　“众所周知，零售市场是在最近几年开始逐渐升温，价格竞争也一直持续，有的经销商甚至以不足10% 的价格对市场进行销售，这是极其不负责任的行为。此外，有的企业在零售市场快速发展的过程中还出现了对于售后问题不负责的情况，这也就等于对于该品牌在河北市场中走向了末路，这些都是整个市场中存在的乱象。河北市场必须要进行洗牌，把服务做好将成为其中竞争核心。”曹醒醒表示。

 

　　对于美格动力来说，更需要以产品和服务来换取市场的空间。因此，在河北市场中美格动力携手河北国控检测开创了一条不可复制的模式，就是区域供热服务站模式。2022 年10 月，美格动力、天大环院、河北国控检测强强联手，联合发力，率先成立研发中心与运营中心，开创了“天津研发+ 广东制造+ 河北运营”的新模式。2023 年三方聚力，聚焦空气能热泵产业链优势，研、产、销三位一体新战略“路线图”。

 

　　在进入清洁取暖另一轮的发展之后，取暖成本高、返煤风险高、设备维保问题逐渐暴露。如今，清洁取暖试点中纳入了大量严寒地区城市，严寒地区的农村清洁取暖难度远远大于寒冷地区。对于农村地区分散式供热，清洁取暖必须走专业化、特色化、精细化、新颖化、个性化服务的路子，不能一刀切。河北市场目前的复杂性让服务成为撬动市场的最大杠杆。

 

　　曹醒醒认为，美格动力在河北省2023 年开启的服务站新模式就是在实现市场突破的前提下，对于区域市场进行服务，以服务市场的深度开发。“我们的初心在于做市场开发事情之余，对于市场中需要解决问题但又难以解决的问题，我们再进行解决。服务是河北市场中亟待解决的问题，我们有产品、技术的优势，同时还有国控监测在背后的支持，做精每一个市场足以支撑模式的框架建设。农村清洁取暖高质量发展是核心是要追求安全、高效、绿色、经济、舒适的取暖体验，所以需要全渠道、全区域、全场景、跨行业的整体规划与结构优化，必须有专业化的运营队伍来作支撑。”