多恒系统的风口，俨然已经展现在了行业人士的面前，实际上在风口显露之前，已经有部分企业率先布局了多恒赛道，玛思特( 无锡) 环境科技有限公司便是其中之一。董事长王亮表示，早在十年之前与朗诗等地产公司合作的过程中，就已经感受到了多恒市场未来发展的脉络，未来一定是走多种末端的形式。纵然走在了风口的前端，玛思特也经历了数不尽的坎坷与挑战，多恒市场发展道路固然充满前进，但走起来也并非那么容易。

玛思特( 无锡) 环境科技有限公司董事长 王亮

　　五年前，玛思特正式入局多恒赛道，如今已经具备了自主研发和生产的能力。王亮指出，一套合格的多恒系统，第一是设备高效和稳定，因为传统的设备不是为多恒制造，无论是变水温系统还是新风除湿系统，不见得有对应的工况，所以在研发端要更加贴合多恒系统的使用工况；第二是控制系统，也是最关键的。因为对于玛思特，主机和末端等设备之间的逻辑要全部打通，因此更能保证在落地的过程中系统的稳定性。如果是组转型的多恒系统，例如在两联供的基础上加入其它品牌的新风产品来拼凑，虽然也可以使用，但是控制逻辑没有打通，在调试和使用阶段会存在不可控的因素。

 

　　在玛思特进入多恒赛道的这五年里，尤其是近两年，越来越多的对手开始出现，对此，王亮却认为是值得高兴的事。“只有大家都参与到多恒市场，才能真正炒热这片市场。”对于竞争，王亮也表示并不害怕：“即便是部分在其他领域成名已久的品牌，进入到多恒赛道也只是新品牌，他们缺少案例积累，产品还需要时间去验证，多恒系统的客户都是高端客户，并不会去冒险。而玛思特拥有了20万平的多恒系统实践基础，拥有丰富的服务经验。对于新进入的品牌，还有很长的路要走，正如当初玛思特所经历的坎坷，他们也必然要面对。”

 

　　相比于系统端，如今玛思特的工作重心已经转移到赋能渠道。多恒是一条高门槛的赛道，所以玛思特在市场中挖掘了一批具备专业服务实力的系统服务商成为区域代理商，对于这部分渠道，玛思特将服务交给了服务商。而对于规模较小抑或是刚入局尚欠缺专业度的经销商，玛思特采用了整包的方式，从设计到施工再到项目监管均由玛思特完成，在过程中完成对商家的指导，同时也保障项目的品质。当下地产市场陷入低迷，高端楼盘配套项目匮乏，且具有一定的风险，因此玛思特将重心放在了渠道市场。不过王亮也指出多恒系统地产配套依旧具有前景，正如高端养老社区等对生活品质有高追求的小区，无风感、低噪音的多恒系统更为契合需求。

 

　　透过第6届暖通空调工程商及宅配机电服务商生态大会，王亮看到了到场商家对多恒系统的高度关注，也坚信未来多恒市场的规模也将进入高速发展期。而如今迫切需要解决的问题，就是为经销商赋能，不只是提供可靠的系统，也要在相关服务方面给予培训支持。