不知道从什么时候开始，“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了一个企业经营的常规动作。尤其是近年来暖通空调市场的持续下行和“吃紧”，跨界在众人眼中好似成为了一个可以力挽狂澜的举措，但事实真的如此吗？当一件事从新奇变成常规动作之后，翘首以盼的“跨界”，最终可能是以“拉垮”收场。

 

　　不难发现，众多原本只经营单一品类的渠道商，随着集成化的趋势愈演愈烈，基本已经将新风、净水、除湿、高端家电等产品纳入公司的经营范畴，以期能够从中获取新的利润增长点。但实际上，经营新的品类，并不仅仅是从厂家端提货即可，更需做好一系列的准备：在前期，需熟悉掌握想要实现跨界产品的特点、行业知识，培养销售人员，寻找专业安装人员或者对原有的安装工进行技能培训等等。同时还要思考的是，在当下竞争愈加激烈的市场环境下，相比于那些比你更早一步入局这类品类的商家，你的优势是什么，资源和市场又从何而来？

 

　　但实际上，更多的渠道商只是将新风、净水类产品当成原本主营业务的销售附属品，即仅仅是从现象上实现了跨越，如“水中花、镜中月”。一般情况下，未做好充分的跨界前期准备工作便匆忙“开跨”的渠道商基本上会得到两种结果，一是跨界的产品在机缘巧合之下被卖出后，却由于缺乏专业的服务团队，导致后期在出现售后问题时难以及时解决，在市场中所积攒的口碑大幅下滑；二是将其视为附属品后，并不会主动向客户介绍、推广，这类产品最终归宿就是在仓库积灰，同时在商铺租金水涨船高以及店面成本越来越大的现状下，公司流动资金的风险再次变得严重。可以预见，对于跨界的产品若不“全力以赴”地经营，其实可从中获取的利益并不高，更甚而言，绝大程度上将会导致原本情况还算可观的公司运转变得不堪重负，甚至加速走向下滑。

 

　　不要为了做而做，经营跨界亦是如此。在第六届渠道商生态大会的现场，邵策在主题演讲中表示，很多渠道商想往铝合金门窗等传统市场跨界，但其实现在踏入早已没有可运转的空间，他更建议做有特色的突破，例如在本次大会现场首次展出的建筑膜等产品。同时他也强调，突破传统才是实现跨界最应该做的一件事情，并且应该建立独立的团队去运营。不能够将这类极具潜力、可以花精力投入的“未来”产品当成上文提及的附属品来经营，若是这样，那么宁可不做。

 

　　他举例道，目前某浙江的一家暖通公司便是跨界运营了门窗产品，其通过建立完全独立的运营团队，目前不仅整体经营情况不错，更是在市场中提升了存在感。简单来说，想要自己的跨界不“拉垮”，先思考清楚跨界到底在跨什么、怎么跨，以终为始，才不会在发展之路上迷失。