在第六届渠道商生态大会上，邵策在《守正与出格》演讲中的一句“我们喜欢做暖通，因为那种赚不到钱又累的要‘死’的感觉，实在是令人着迷。”引发众多经销商的共鸣与刷屏，其中也包含了江苏科菲冷暖电器工程有限公司总经理刘华。从2003年入行至今，刘华咬定“暖通”这座“青山”的时间满打满算二十载，如果用一句话形容他过去20年的经营生涯，“一路艰辛一路歌”最为合适不过。

江苏科菲冷暖电器工程有限公司总经理 刘华

　　沉浮行业20年，刘华对于暖通行业最大的感受是“快”。他说：“‘快’的背后，一方面是基于国家低碳节能战略的引导，另一方面则是消费者对于家居环境舒适度需求的提升。”而之所以能够在栉风沐雨中“咬定”暖通行业20年，他解释道，一是源于他本人不轻易放弃的性格，二是在其看来，暖通并非“夕阳产业”，而是生活刚需，市场经营空间是始终存在的。“‘赚不到钱’也并不是真的意味着没有收入，而是相比于其他行业，暖通产品相对利润较低。但我相信只要在这个行业做专做精，同样能够大有可为。”刘华表示。

 

　　对于本届大会的主题“破界”，刘华有着他独到的见解：“‘破界’等同于不被定义。暖通市场中的产品形式愈加多元化，科菲冷暖也从主营多联机的工程公司演变成涵盖冷暖风水智的舒适家居公司，现阶段更是针对高端市场开拓支路扩充了三恒五恒等业务。可以发现，舒适家居领域可发展的选项颇多，因此经销商的经营业务大可根据市场需求进行调整，从而在其中寻找到不一样的机会。”细谈发展之路，刘华表示，科菲冷暖在“破界”时，也是发展最为“痛苦”的时期。“前几年，我们一致认为经营单一中央空调品类已经完全不能满足公司的发展，于是选择进军舒适家居领域。但由于当时消费者对于这类产品的认知并不高，因此在初步推广时期还是饱受挫折的。好在我们坚持了下来，最终事实证明，舒适家居行业的活跃度是非常高的。”

 

　　这份坚持，让科菲冷暖收获了不菲的成绩。对于是否有信心再坚守20年，刘华的回答是肯定的，“未来行业将往着更加专业化的方向发展，‘浑水摸鱼’的公司将越来越难有生存空间。另外，批发商和代理商后期也会逐渐扁平化，更多的‘销售型公司’将会向着‘服务型公司’转型。导致这些变化最直接的原因，即是未来产品的差异化将逐渐减小，经销商最终比拼的唯有服务。对此，科菲冷暖将根据目前所摸索到的行业发展规律，找准公司发展定位，把这件要坚持的事情做好，那么这条大道必将充满无数希望。”