在成都精创机电工程有限公司总经理刘东看来，暖通行业和能源运营其实是两个行业，类似于卖商品房，一个是前期开发卖房子，一个是后期做管理长期运营，本质上是两码事。深耕高效热水运营多年的刘东，对于能源运营显然深有感触，其不仅考验着工程商能够做好“跨界”的服务能力，亦是磨练着能对不同项目的专业能力。显然，工程商如果想从事好能源运营需要营造和提升更为全面的综合实力，虽然在刘东看来，高效热水运营已经进入深度红海，但市场眷顾奋斗者，踏踏实实走好每一步或许更加重要。

成都精创机电工程有限公司总经理 刘东　　

　　实际上，工程商转型能源运营服务商有诸多难点。一是，能源运营需要前期花钱投资，不是暖通行业的“一锤子买卖”，而且需要长期运营才能收回投资本金，项目回款慢，工程商需要承受较大的资金压力。二是，能源运营需要专业的团队对项目进行综合评估，项目如何收费、能不能回本等等，都需要成熟的项目经验来避免“踩坑”，这都是新入门的工程商所不具备的。三是，想要真正发展能源运营业务，还需要工程商具备成熟的关系网，实力够雄厚，刘东表示，不如此并不能在项目少的情况下从成都几千家暖通公司中突围而出。

　　

　　刘东介绍了自己的高效热水运营项目：“不管是新建学校的节能设计还是老校区的锅炉改造项目，基本模式是学校进行招标公示，我们入围之后免费建立一套系统，在做到设备节能的同时，对于流量控制、电费使用、充值收费等等环节进行综合运维管理。我们运营八年或者十年后收回运营成本，然后把系统交给学校，或者学校选择续签。”当然，面对酒店、医院等使用场景，其项目方的设备采购需求远远大于能源运营的需求，这也是高效热水运营项目市场需求始终无法释放的原因之一。

　　

　　不仅如此，高效热水运营项目还面临着使用习惯、客观环境以及学校本身涉足的挑战。刘东表示，一方面受制于使用者使用习惯，比如在少数民族聚集区，设备闲置率较高，收回成本时间就会拉长；还有一些山地地区，气温不是很热，也会影响到设备使用率。此外，学校放假时长、男女比例相对失衡等，都具有“干扰因素”。另一方面的压力是来自于校方，由于能源运营有一定利润率，所以学校后勤集团哪怕受制于技术、实力能原因，也想要自己涉足，这在很大程度上挤压了工程商高效热水运营项目的市场。

　　

　　对于今后高效热水运营项目的发展，刘东认为越到后期这部分项目会越少，不仅是项目减少的原因，更是来自校方的“挤压”。“今后的高效热水运营市场很可能会演变成‘顺带’销售，我们需要在工程商和能源服务运营商身份之间来回转换，在学校需要采购设备时，我们会推荐高效热水运营方案，校方会根据实际情况权衡之后做出选择。”刘东介绍道。随着市场逐渐回暖，竞争显然会更加激烈，如何做好高效能源管理，如何提升综合竞争力，这是刘东今后所考虑的，而面对困难，成都精创机电显然也已经做好了准备。