陕西作为热泵产业重要的区域市场之一，对于热泵品牌而言依然有充足的潜力可供挖掘。不过即便整体市场潜力乐观，也无法否认部分领域经过长时间的市场耕耘之后，已经呈现出增长乏力的状态。申菱商用认为，想要更好的在陕西市场发展热泵业务，需要对市场深度分析，找到相应的突破点。

　　

　　申菱商用陕西负责人表示，市场需要从多个角度去划分和分析。按照应用领域划分，“煤改电”经过前些年的运作，如今在陕西市场项目已经不多；商用热水和采暖在三年疫情之后，市场情况已经大不如前，经济环境影响了市场规模，不过乡镇依然有发展空间；家用领域，陕西市场普遍会选用3-8P 或者3-10P的空气源热泵产品进行供暖和供热水，目前而言市场接受度较高，也拥有市场潜力。不过随着疫情管控政策的开放，商业地产等细分市场预计将有回暖，意味着商用热水和采暖的项目数量或将回升。而模块机在商用采暖项目中的应用更是备受申菱商用的关注，被认为将同比有较大幅度的增长。

　　

　　从区域进行划分，诸如西安等核心城市主城区市场的竞争已经达到白热化，可供挖掘的市场潜力显露出匮乏的迹象；而近些年，众多热泵品牌都已经开始布局渠道下沉，在乡镇市场开始新一轮的角逐。陕西区域城市和乡镇的发展差距较大，乡镇市场随着经济振兴也为热泵品牌提供了发展机遇。由于核心城市缺少开发价值，下一步的经济建设重心将向乡镇转移，乡镇的私企、商业地产以及娱乐设施建设等项目数量增长稳健，这也坚定了热泵行业厂商下沉乡镇市场发展商用热水、采暖项目的决心。

　　

　　但值得关注的是，随着品牌渠道下沉，渠道质量却在埋下隐患。由于乡镇市场缺少具备专业安装服务的商家，所以开辟的渠道也是鱼龙混杂，以覆盖分散的乡镇市场消费者。对于热泵品牌而言，很难在短时间内为乡镇经销商完整技术培训，也没有足够的人力现场指导，难免造成服务质量以及客户使用体验不佳的情况，并且售后服务不够专业也不够及时在乡镇市场也已经司空见惯。申菱商用陕西负责人表示，找准发力点固然对于每个热泵品牌都至关重要，但缺少服务品质作为支撑，也极为可能危害到品牌在乡镇市场的口碑。

　　

　　所以品牌在开发市场的同时，必须选择长久的、适合自身的发展道路。对于申菱商用而言，渠道并不是优势，且也更加聚焦于商业采暖，所以采用了更为适合自身的稳扎稳打、保障口碑战略。在渠道与自身精力有限的情况下，更加要找到合适的发力点，以工业和商业细分市场为核心发力点，聚焦于一、二线市场及其周边。至少在当下的渠道规模基础上，城乡结合的发展模式并不适合申菱商用，非集中形式的家庭采暖也不适合，做强口碑、做大规模、扩宽渠道，将会是申菱商用在陕西市场持之以恒的发展目标。