对于多数人并不看好的2022年，山西震企科技有限公司却依旧实现了经营规模的提升。尽管总经理尚鹏飞坦言，增长背后有公司刚起步的原因，但事实上，能够在“行业寒冬”中取得亮眼的成绩，有多方面的原因，不管是市场部策略还是团队打造，山西震企在当地市场的表现都值得去学习。

　　

　　2022年山西市场展现出的低迷现状，不免对商家和消费者的积极性产生负面影响。在此情况下，经销商对市场布局几乎都提不起劲，但尚鹏飞并不抱有这种想法：“市场的现实情况就是如此，我们无法左右，但公司的经营策略是可以自己决定的，供大于求的情况下，山西震企化被动等待为主动出击，主动培训、线上线下主动寻找客源、主动服务、主动深化品牌影响力，这样才能获得更多的机会，这也是今年公司经营增长的重要原因所在。”

　　

　　除了经营策略的落地，震企向来以人才为重。对此尚鹏飞介绍道：“尽管去年6月份才正式落户山西，但通过不断地招兵买马，山西震企团队中销售加内勤已经近30人，这还不包含安装团队。”在尚鹏飞看来，销售和安装对于经销商而言犹如车之两轮，承袭于河北震企，山西震企的销售强调“狼性”，因而对于销售环节尚鹏飞表示并不值得忧虑。但经过一段时间的沉淀，尚鹏飞发现山西市场安装精细化的要求高于河北市场，因而过往的思路并不能照搬到山西市场。为此他表示，将来在做大规模的基础上，也需要对安装进行进一步的提升。

　　

　　当然，一个企业想要在区域上获得长足发展，势必要形成合力，为此在渠道布局与赋能上，尚鹏飞强调最基础的原则就是——让分销商赚钱。对此，尚鹏飞表示：“首先就是代理的品牌对合作的分销商来说是有吸引力的，不论是产品质量还是品牌拉力；再者，就是为分销商提供有利的经营思路，从河北震企的成功可以看出，公司的经营思路是正确的。”

　　

　　对于2023年的市场，尚鹏飞始终抱以乐观的态度，但同时他也抱着谨慎的态度：“在我看来，高端市场会保持一定增长，因为他们的消费需求、经济水平更高，受外界影响更小。但中低端客户的经济受限，即便全国放开也需要一定的恢复期，所以明年这片市场还需要度过一段艰难时期。”

　　

　　基于对未来市场的判断以及做大做强的目标，尚鹏飞早已做好了规划：“从更长远的角度看，未来只有大而全的‘大象企业’和小而精的‘蚂蚁企业’生存环境会更舒适一些，规模大、抗风险能力强和规模小、灵活度高是它们的优点，而山西震企要做‘大象’，提供一站式的高效服务。”为此，山西震企已经计划2023年对太原地区全方位发展，从小区到设计师、从店面到电销网销全面覆盖。此外还要建设1~2家直营店，将下辖分销商扩展到10家，这是山西震企发展的必然，也是响应总部布局全华北的战略。

　　

　　进驻山西一年多的时间，山西震企正以“初生牛犊不怕虎”的进取精神布局市场，在“寒冬”之下依旧成绩斐然，而对于未来，山西震企显然憋着一股劲，将从品牌、产品、渠道等各个方面实现突破。