贵州虽作为中国西南地区，但其年平均气温却只有15℃，相对湿度在70% 以上，尤其在冬天的时候，低至零下7-8℃，湿度在80% 以上的地方很多，湿冷的天气让贵州人民饱受寒气侵害，基于此，也给了热泵两联供的发展带来了利好。“新时代背景下，随着消费者消费水平的提高，以及对舒适生活更高品质的追求，让两联供也成为贵州暖通市场的‘新宠’，并连年呈上升趋势。而我们也在积极布局并深耕渠道，以取得更为良性的发展。”贵州新风景暖通设备工程有限公司总经理鲁思明在接受采访中表示。

　　

　　在鲁思明看来，市场利好的背后一定是更多参与者的入局，后期的竞争也更为激烈，因此想要更快的抢占市场一定要注重渠道的规划和建设。特别是与ONEADD（万艾德）合作多年，鲁思明对于渠道的深耕一直有着明确的规划。“我们计划在贵州九大市，每个市区最少发展一名两联供商家，做两联供展台，预计2022 年内完成；同时以市区为核心，由点到面的去覆盖全省，争取2023 年，在贵州每一个县份上发展出两联供的出货商，并完成展台建设。”正是因为有着明确的规划，鲁思明带领贵州新风景步步为营，截至目前，每个市区至少发展一家经销商的目标已经完成。

　　

　　而之所以选择与ONEADD（万艾德）合作，也是鲁思明深知两联供市场背后痛点所做的积极应对。众所周知，“三分产品，七分安装”一直是热泵两联供市场的八字箴言，而安装工艺同样是贵州两联供市场最大的痛点所在。对于诸多经销商来说，不具备足够的专业性、没有完善的安装团队，在高利润的诱惑下盲目入局，不仅仅没有获得更为良性的发展，最终对自身以及整个行业带来了诸多负面影响，也让两联供在西南市场的发展带来了层层桎梏。

　　

　　鲁思明表示：“我认为onEADD 在两联供系统应用中最重要的优势有3 点：第一是onEADD 的产品系统可靠性是经过市场验证的。经过全国各经销商这几年的实际应用，具有大量的实际应用案例，反复验证系统的安全可靠。第二是onEADD 具备优越的产品研发能力，产品系统齐全，能快速灵活的根据应用需求完善产品系列，特别是这几年逐步完善的配件和工具，及时解决了我们在实际应用中的需求。第三是onEADD 健全的服务体系，以及始终把客户的需求放在首位的理念，这也是我们多年合作的重要基础。”

　　

　　不可否认的是，贵州市场相比于华东区域的发展滞后性是客观存在的事实，而正是因为这样的差距，也给予了当地两联供市场的发展经验和可观空间。针对这样的发展趋势，贵州新风景也期望在未来逐步完善自身渠道建设的时候，对于合作伙伴施工工艺实现统一的标准取得更大的突破。“也得益于我们施工工艺在onEADD 相关产品体系的加持下，落地快，复制性强，如此期望也并不是遥不可期。”鲁思明补充道。