《暖通空调与热泵》2022年4月刊正式发行，精彩内容，一睹为快。

　　

　　产业

　　

　　2022年3月9日-11日，由中国制冷学会主办，国家节能环保制冷设备工程技术研究中心、空调设备及系统运行节能国家重点实验室以及当地学会协会及院校协办的2021中国制冷学会学术年会在佛山召开。本届年会主题为“融合创新，绿色低碳”，来自全国范围内的多名行业专家学者以及企业代表齐聚一堂，共议制冷空调行业的发展蓝图。

　　

　　产业·专栏

　　

　　我们不去改变人，但要能识别人。在这些年的经营管理工作中，太阳雨集团总裁陈荣华总结了看人的六个面，这六个面被广泛的应用在公司外部人员引进和内部人才选拔上。多年下来，也成为了企业文化的一部分。

　　

　　产业·专栏

　　

　　数字经济作为引领未来的新经济形态，既是经济提质增效的新变量，又是经济转型发展的新蓝海。现如今，随着云计算、大数据、区块链等新一代信息技术应用的深入，各行业的数字化转型正在加速推进。如今，智慧建筑领域的触角已经延伸到每个人的家庭。对于行业而言，这是促进、是推动，更是一种颠覆。

　　

　　产业·专栏

　　西郊小王子作为厂家业务及管理岗位近20年时间，交流过很多经销商，其实不论怎么划分厂家业务的职能，对于经销商来讲，一个厂家业务具备勤奋、精明、共情、底线四个特质，就是一个好业务。

　　

　　封面故事

　　按照住房和城乡建设部规定，编号为GB55015-2021的国家标准《建筑节能与可再生能源利用通用规范》于2022年4月1日起执行。该规范对全国所有气候区建筑的节能、碳排放以及可再生能源利用提出强制性要求，并要求提供《建筑能耗分析报告》《可再生能源利用分析报告》及《建筑碳排放分析报告》等，给工程设计带来了新的课题，当然，也给暖通空调行业带来了新的课题。

　　

　　封面故事·专家谈

　　

　　封面故事·企业谈

　　商圈·观察

　　有人说：“热泵两联供的利润来得快，去得也快，就像龙卷风”。原因有二：一方面，参与者持续增多，同质化严重，原本图利想要一头扎进市场卷一笔就走的经销商在不断的釜底抽薪，最终导致整个市场逐渐走向低价竞争的困局中，利润的走低在所难免。但更重要的一方面则在于，成本的持续走高成为冲击利润的另一个包围圈，特别是贯穿在销售、安装乃至后期维护全流程的成本压力，都成为了捆绑在入局热泵两联供市场的经销商的一个枷锁，变得沉重不已。

　　

　　商圈·大商

　　陈福志认为一个企业成长离不开三个关键要素，一是市场需求，如今无论是90、00后逐渐成为消费主力，还是消费理念的升级，都使得安装中央空调成为常见现象，这就需要一个企业能够把握市场潮流；二是选择一个符合区域市场发展的好品牌，其在战略上重视区域推广，无论其企业文化、产品都具有特色；三是团队搭建，要有足够的人才去支撑业务的扩建，而且团队对待业务需要精耕细作，努力认真工作以服务客户。

　　

　　商圈·在一线

　　服务贯穿于整个流程之中，并且在产品越发同质化的行业大背景下，服务端往往可以带来差异化，让客户感受到商家的专业性。售前，商家可以用更专业的方案设计服务打动客户，赢得订单；售中，商家可以通过专业、细致的服务，在客户心中留下深刻的烙印，消除客户心中的担忧与疑虑；售后，无论是工程项目的管理，还是清洗、维修、耗材更换等，不仅可以保持与客户之间的黏性，也让销售永远保持长期稳固与客户之间的合作关系。服务就是有这样的魅力，可以为商家营造差异化，可以提升商家的市场竞争力，也可以成为商家与客户之间的桥梁。

　　

　　精选案例