在大健康备受关注的社会环境下，医疗卫生净化设备企业在此基础上获得更多发展机会。作为近几年市场表现亮眼的欧博空调，其在成都药机展展示了医疗净化领域的设备和专业化的应用案例，并带来了在医疗净化领域有着丰富解决方案经验的研发设计人员，在产品展示的同时能够给现场客商提供更专业的解答。

　　

　　得益于近两年在专业净化市场上的亮眼表现，欧博空调展台成为不少客商慕名前来交流的“驿站”。江西浩金欧博环境有限公司副总经理张涛表示：“药机展不同于行业普适性的展会，它聚焦的是更细分领域的范畴，而且因具体项目的特殊要求，使得每个客商对具体的解决方案有个性化需求。甚至有客户直接带着工程师前来咨询，希望从各参展商那里得到合理的解决方案。”针对药机展的客户需求特点，他表示：“如果此时对接客户的是销售型业务，那么就很难解答用户提出的问题，技术性销售则恰好弥补了这些不足，能够就专业性的技术难题提出建设性的建议，并根据现有设备和解决方案进行探讨，给出科学合理的解决方案。”

　　

　　之所以有这样的感触，就在于欧博空调近些年快速增长的引擎，就在细分领域的“非标定制”方面拥有丰富的产品和解决方案，能够在时间紧、任务重的环境下，提供用户所需的产品和设计方案，并很快落地实施下去。这一优势在疫情期间得到很好地展现，让更多客商见证了欧博空调效率和服务质量。正是得益于“欧博效率”在行业的好口碑，欧博空调在陆续参加各种专业展会期间，也得到越来越多细分领域专业客商的关注，而随着企业综合实力的提升，能够生产出更齐全的产品，加上服务体系的健全，都为欧博空调持续为客商提供优质服务增添了更多助力。

　　

　　因此，不同于部分品牌依然坚持产品亮相，欧博空调不再局限于产品和技术的展示，而是更注重于细分领域的方案解决案例分析，也就是以解决客商需求痛点作为新的方向标。“此次活动也让我们意识到，设计产品要首先考虑应用场景，要考虑在实际应用过程中，根据行业特性向更节能、更环保的特性优化，并且还要操作更简便，维护更省力省心等方面去改进。”张涛进一步强调。而为了给专业客商提供对应的需求，欧空调博将会在未来的展会策划上，从产品展示到解决方案转变的过程，并对参会人员作出调整和培训，让更多懂技术、懂行业的人冲到一线，直接面对客商的需求，销售型的业务员对接相关的事宜。

　　

　　基于药机展对于细分市场解决方案的需求变化，张涛表示：“在社会分工越来越细分的情况下，中央空调传统的展示必须要作出更多改变，根据不同的细分市场做针对性的工作。尽量用场景化的解决方案去做相关的产品设计，去做好使用过程中的解决方案优化。在此基础上，让欧博空调产品能够在实际应用过程中得以发挥其更大效能，为客户的净化环境处理和节能减排工作作出切实贡献，共同为解决医药领域的净化和能源利用作出积极贡献。”