近来，经销商表示面临“市场竞争狠、低价竞争猛、产品利润薄、欠款老大难”的市场现状。诚然，这样的话可能太过对、悲观，但是近年来，原材料上涨、竞争激烈……行业洗牌加剧，强势品牌的攻城把略，没有特色的生存压力越来越大；优质的经销商会越做越强，越做越大，不思进取的经销商一定被淘汰出局。

　　

　　2021年，这五大经销商将会被社会快速淘汰！

 

　　质量参差不齐，安装良莠不齐

　　

　　暖通行业入行门槛不高，经销商五花八门，在各地区出现各种山寨跟风的游击队；到后坑死了客户，品质自然良莠不齐。

　　

　　因为这些靠投机倒把的经销商并不受厂家喜欢，尤其是在整体经济形势和市场环境下行，采用非正当的手段，最后生意只会一败涂地。

　　

　　低质、低价，就是不能向上看

　　

　　有些经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。然后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。

　　

　　不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的底层。赚不到大钱，但是也把行业搞乱。

　　

　　粗暴经营！生意好坏，看天吃饭

　　

　　很多经销商还是以前的老套路，夫妻一起干。现在都在做系统管理，都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。干了二十年，经验却依然是老样子。粗暴管理早已落伍！这样的经销商以后都将被洗掉。

　　

　　时代发生改变，消费者需要更专业，更优质的服务商，需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型，他们需要更优质的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商会个被筛掉！

　　

　　还有很多的经销商，开始自主做自己的品牌，并做的有声有色。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商，生意只会越来越差。

　　

　　坐、等、靠、要，自以为是小聪明

　　

　　有的经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商，只能被市场抛弃。市场很大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的经销商多的是。

　　

　　你以为客情很好，其实终端只认利益，再好的渠道、网点、客情，总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有所谓的利益。所以，主动出击，勇于突破，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。

　　

　　小富即安！现在不是你说了算

　　

　　有的经销商常常说，我今年计划就做个几百万，已经很不错了，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。殊不知市场一直处在挤压式发展环境下，你想保持市场，对手却想吃掉你。

　　

　　市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。守江山是守不住的，安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。

　　

　　永远没有安稳的生意，只有不断进取的胜利。全力以赴向前，保持快速的销售力，敏锐的市场敏感度，才是硬道理。