“需求升级”、“竞争加剧”，在这两股双重力量的对冲之下，活跃在市场中的经销商的发展面临着诸多难题。也正是在这样的背景下，经销商正逐渐从传统的单一设备销售方，走向了系统解决方案提供方的升级之路。“我们发现了消费者舒适升级的需求意愿越来越强烈，同时也意识到了系统解决方案将会成为未来市场的主流，所以我们主动求变，早早地便迈入了以系统方案作为销售主体的发展思路。”上海大见冷暖设备有限公司总经理段昌顺表示。

　　

上海大见冷暖设备有限公司总经理段昌顺

　　在段昌顺看来，单纯的设备销售正处在价格比拼的红海中，如何摆脱这样的现状，也是上海大见所关注的方向和焦点。“所以我们是以热泵两联供系统作为冷暖的主体，同时搭配新风和净水等产品，最终形成整体的系统方案，并针对用户的个性化需求，提供针对性的解决方案。”段昌顺表示。

　　

　　不同于单纯的产品销售，系统销售并非简单的设备堆砌，而是站在用户需求的角度上进行设备的联动和组合，最终满足用户舒适升级的需求。对此，以技术为长的上海大见也在充分调动着自身的专业优势，用以匹配目前的市场所需。段昌顺介绍道：“系统方案的痛点和难点其实就是聚焦在公司自身的技术实力上，特别是在面对一些个性化的需求的时候，如何完成用户需求下相对复杂的系统设计以及后期的施工和安装，这还是非常考验经销商的。但这恰恰是我们的强项，我们也同样在发展的过程中投入更多的精力，从而不断强化自身的技术储备。”

　　

　　同时，上海大见也同样关注于自身的公司建设和人才的培养，以更好地发挥出自身的技术实力，从而实现为用户提供更为满意的系统方案。“在系统不断升级的过程中，人员的培养也需要随之循序渐进，只有整体能力和实力提升后，才能更好的让客户满意。实际上，市场和客户的教育成本是很高的，所以我们更希望能够做好我们的系统，做好我们的服务，最终形成我们的口碑和影响力，从而让用户更加满意。”段昌顺说道。

　　

　　正如段昌顺所说，立足市场的上海大见，正凭借着一点一滴建立起的品牌影响力和口碑形象，收获着更多用户的青睐，也同样在市场中建立起了自身的影响力。“当然，我们还会持续进行投入，比如我们会将销售的产品在我们的体验间先进行相关测试，通过不同季节的测试数据采集，一方面实现员工的培养，提升对于产品和系统的认知，另一方面从中进行自身的技术升级，并做出更多的优化，实现更进一步的成长以面对未来的市场发展，也同样能够从中实现自身差异化竞争力的塑造。”段昌顺如是说。