“这两年宁波中央空调市场变化了很多，在如今的市场氛围下，竞争尤为激烈，尤其是在宁波这样的一线市场。因此，作为经销商，需要跟随市场环境积极做出调整，以精准的品牌定位聚焦消费人群，以最合适的产品满足消费者的期望值，才能更好地生存。”宁波市恒通节能科技有限公司总经理解长明表示。

　　

　　在解长明看来，客户关注自己的利益，只有精准把握消费者的心理需求，才能达到成交的目的。“当下消费者的需求已经升级，不再局限于冷暖，对于室内环境健康等方面的关注度提升。因而作为商家应当对消费者需求进行更加细化分析，从而精准定位，进而丰富公司产品架构。不难发现，随着市场的环境改变，商家的生存压力激增，丰富的产品可以为公司吸引到更多类型的消费者，以此满足发展需要。”解长明说道。

　　

　　恒通节能因为精准的品牌定位，业务范围也将进一步扩大。如今宁波市恒通节能科技有限公司的门店内已经展示了中央空调、太阳能、空气能、净水、新风等多样化产品，后续还将根据消费者的需求，不断进行产品扩充。但不难发现，产品结构升级所带来的是销售及后续服务的压力，尤其是成套系统销售的难度可想而知，技巧是一方面，销售之后是否具备安装实力也是关键，毕竟安装水准决定了商家的市场口碑，而这也成为解长明接下来发展的重要突破点。在他看来，精准的品牌定位，丰富的产品架构以及不断完善配套的服务，将使得恒通节能前进的道路越走越宽阔。