当精装配套政策席卷了市场挤压着经销商的经营空间，当疫情的出现而引起的停工成为了经销商在2020年的负担，再加上整体市场竞争的日益加剧，宁波作为行业一线市场中的代表，活跃在这一市场中的经销商也同样在承受着这一系列挑战带来的压力。每个人在这样的环境之下都会做出自己的发展思路的选择，宁波明阁机电设备工程有限公司总经理姬晶晶就是其中之一，身为女性老板的她在经营上更加理性，她也希望能够通过自身的稳扎稳打，走好未来发展的每一步。

　　

　　“这两年精装配套政策的影响还是深远的，我们也在调整我们在零售市场的经营思路，去聚焦在项目市场上进行开拓和布局，不过对于项目的布局和选择，我们也是谨慎的，目前主要聚焦在一些回款较好的中小项目上，如果面对的项目付款条件苛刻，风险太大，我们也会在控制风险的初衷上保持谨慎的态度进行选择，而不是盲目参与其中。”姬晶晶表示。

　　

　　实际上，姬晶晶面对的也是目前宁波市场中绝大多数经销商都会面对的问题，特别是在疫情的出现后，市场中也不乏有因为资金流的管控并不理想的公司最终失败的案例。所以在姬晶晶看来，虽然参与进项目市场进行开拓是目前零售发展相对困境时可采取的方式之一，但是不盲目参与大额垫资的项目，及时的回收应收账款，保持公司的现金流健康等等风险管控，才是当下市场环境中继续发展的关键所在。

　　

　　“市场的环境对比之前肯定存在着一些差距，在这样的环境之下，往往最终的结果不一定会像初期预想时那么美好。所以，市场考验着的是经营者对于项目的预判，是否能够坚持自身的定位，明确自身的能力就更为关键，盲目的乐观很难经受住一些意外带来的波折，所以我们在发展的过程中，也是希望能理性的选择，但同时也需要做好每一个项目，沉淀好我们自己的口碑形象，从而在市场中循序渐进的发展。”姬晶晶表示。

　　

　　“小火慢炖”，姬晶晶这样总结着自己的经营思路，她表示，这样的经营方式在外人看来或许过于保守，但是她却知足其中，因为不会在经营上出任何大的纰漏，也同样不用过于担心客户的回款问题。“当然，理性的经营并不意味着在市场开拓过程中遇见阻力就打退堂鼓，我们还是会在开拓客户的过程中，用一些方式和方法去完成破冰，逐步和客户之间达成交流与互动，让他们意识到我们的价值，以及我们的专业和用心。通过这样的方式，我们同样能够在市场的开拓过程中寻找到更多可以参与的机遇，也同样会为我们公司未来的经营和发展做好铺垫。”姬晶晶如是说。