从壁挂炉，到热泵两联供系统，再到更进阶的三恒、五恒系统，宁波博世设备有限公司在针对市场的布局上，称得上是层层递进，也在高端发展之路上不断进阶。在总经理张丹看来，聚焦高端市场，服务好高端大宅的需求，就需要有针对性的解决方案进行匹配。“高端住宅的客户群体是比较优质的，我们也同样希望能够通过我们自身的实力，在高端的用户圈层中打响我们的知名度，形成良好的口碑效应实现发展。”张丹表示。

　　

　　除了在冷热功能产品上的涉足外，张丹也将新风、净水等产品融入进了自身的销售体系中。在白热化的市场竞争环境之下，张丹明确着自身公司的发展定位，将多元化的高端品牌和产品融入进自身的销售体系中，同时以整体的解决方案去面对用户市场。她表示：“目前的市场环境相对混乱，我们所坚持的就是我们的品质不下滑，同时积极争取着市场的机遇，来实现自身经营的成长和发展。”

　　

　　当然，回到冷热本身，以辐射系统解决方案立足市场多年，张丹和她的公司在当地收获着市场的认可，这离不开其自身对于专业技术的重视，以及对于施工质量的可靠性保障。“公司有自己的安装团队，这些是保障我们施工和系统实际运行的重要保证。整体技术实力的强劲让我们在开展产品转型的时候就能够实现迅速的切换，同时公司的技术和安装团队在公司任职也很久了，这也让我们能够在应对各类客户需求时更加得心应手。”张丹表示。

　　

　　这同样也是张丹对于未来市场所看重的方向，在她看来，整个市场的走向会更看重服务，也同样更关注技术的实力。“市场也在不断筛选，同样倒逼着经销商必须通过学习和成长来应对全新的市场环境，客户获取相关知识的平台太多了，他们自己也会提高自身的专业知识。所以整体市场的专业性提升也是好事，这样整个行业也会朝着更加正规的方向发展。”张丹表示。

　　

　　所以，张丹更专注于每一名用户的需求，每一个项目的落地。“做一单，成一单，好一单”的目标，正是其对于施工品质和用户体验的关注和重视，是其一直以来的坚持，也同样是对于面对未来市场变化时采取的应对思路。虽然在经营的过程中面对着一系列的压力，特别是在遭受了2020年的疫情的影响下，整个零售市场同样在震荡中逐渐恢复，张丹也同样坚持着自己在高端市场的布局上不断深入，在进阶的过程中瞄准着目标市场的下一个需求，并在经营策略的调整中稳步前行。