在暖通圈的业内人士眼里，华东市场，尤其是江浙市场是全国的风向标市场，但这样的风向标市场目前也面临着各行业竞争升维、总包制、精装修政策等措施给工程商带来的更具挑战的发展困局。

　　

　　关于在宁波这样的一线市场如何应对市场挑战且有所作为这个话题，我们采访了宁波海洋制冷设备有限公司总经理周江庆，他给出了自己的答案——将优势坚持到底，走自己的特色道路。他表示：“竞争激烈是必然的，找准自己的优势并坚持下去才不会被市场淘汰，进而才能有所发展。像现在竞争激烈，很多工程商为了争取到更多的市场份额，在对自身和市场都不了解的情况下盲目扩张，我认为这种做法有待商榷。我们公司更倾向于最大限度地规避风险再去谋发展。”

　　

　　为此，宁波海洋制冷采取了不同于很多工程商的做法——拓展外围市场。“因为宁波经济发达，除了市区，周围还有很多乡镇市场可以开发，毕竟市区蛋糕就那么大。而且，我们公司已经在一些外围市场项目的招投标中取得了不错的成绩，这就意味着我们选择的这条路是对的。”

　　

　　“除了对外围市场的开发拓展，我们也正在做配套和改造项目。”在周江庆看来中央空调虽然是耐用品，但也有一定的使用周期，当能耗上升、舒适度下降，就会对老旧设备进行更换，因而设备改造也能给公司带来不错的收益。但老旧设备改造项目承接并不简单，周江庆告诉我们：“老旧设备改造需要专业人员的设计，部分拆除、安装所需的专业性要求也很高，毕竟如果后期出了问题对企业的冲击是非常大的。相对于外聘安装队的做法，我觉得培养自己的安装队伍才更有保障、更具竞争力”。

　　

　　所以为了拓展业务也为了公司的发展，宁波海洋制冷专门增加了对技术人员培养的支出，增强安装队伍的技术实力。用周江庆的话来说现在暖通行业单靠产品无法走的长远，对售后服务持续发力，为用户提供细致、及时的服务才是企业最应该重视的事。因为未来“重销售而轻服务”这一做法的适用性会越来越小。而宁波海洋制冷现在在做的其实是一件大有裨益的事，一来培为公司养了专业团队，二来取得了经济利益，同时还可以在实际安装过程中获取最新的市场消息。

　　

　　积极开拓新市场、努力培养团队、提升安装服务水平……宁波海洋制冷不断优化经营，使得自身业务规模和影响力都得到了提升。除此之外，宁波海洋制冷还不断增强实力，其机电安装、消防智能化等多项资质均获得一级认证，成绩亮眼。因而年产值才能连续15年突破亿元，雄厚的资金实力为公司的下一步发展创造了优厚条件。

　　

　　通过与周江庆的深入交流，以及对宁波海洋制冷设备有限公司的深入了解，我们可以看到良性运营对企业的积极作用。谈及未来的市场规划，周江庆坦言：“市场竞争只会越来越激烈且不会逆转，公司能做的就是尽量规避风险，稳中求进，把自己优势一以贯之，这样无论市场的大浪如何汹涌，我和公司都可以在这个市场深耕下去。”