作为1997年就成立，主要业务涉及大型公共建筑和工业生产企业的动力系统整体解决方案的天津开发区亨通制冷机电有限公司（以下简称亨通制冷），自携手阿姆斯壮以来，从工程商逐步向动力系统能效监测、动力系统节能改造、新建节能项目、超高效集成系统设计建造的系统解决商转型，并斩获了以舒驰容器为代表的高效机房项目。在亨通制冷总经理李孟轲眼中，让节能增效更具价值就是其所从事行业的意义所在。

　　

　　“高效机房领域目前的问题点还是在控制系统，另外就是BIM的应用和现场的结合度，如何把设计方案真正落地并见到实效，才是难点所在。”基于此，李孟轲在团队自身实力的基础和来自阿姆斯壮的支持结合下，逐步形成了自身的核心竞争力，“亨通制冷从事暖通行业已经有20余年，一直在工业系统中积淀实力，服务了很多外资企业的厂房，所以工艺水准和经验积累都让我们在转型之初就拥有较高的起点，再加上来自厂家的审图、系统集成方面的建议和管理等等支持，都让亨通制冷在高效机房领域的开拓之路更为稳健。”

　　

　　诚然，区别于传统工程商单纯的设备销售和维保服务等工作，作为专业从事高效机房的经销商需要具备在整个系统中全盘考量的设计能力，对包含主机设备、水泵，甚至冷却塔等系统内部设备更为了解的专业性，这绝非仅仅是一个设计师或传统的工程商和代理商能够实现的。对于亨通制冷而言，公司主营的业务涵盖了系统节能改造、合同能源管理以及维修维护三大板块，并通过能源审计、节能改造方案及工程设计、工程实施及管理、运行管理及维护四步，最终实现高效节能的集成解决方案。

　　

　　“在我们的认知中，从事高效机房的经销商已经并不简简单单作为工程商存在了，几乎算得上是一个半制造企业，或许我们并不生产主机设备，但却需要通过专业集成，从设计、到安装、再到维保运营的全系统、全生命周期的服务商。简单来说，工程商只需要按照图纸来施工，但从事高效机房的经销商，则需要从出图纸就自行着手，甚至要承诺最终的运行效率，并最终因此而左右回款周期以及项目的利润率。”所以在李孟轲的眼中，技术实力一定是进入这个领域的第一个门槛，而在此基础上，抗风险能力和一定的资金实力同样也是重中之重。

　　

　　值得一提的是，在李孟轲的判断中，高效机房在长江以南的需求更为旺盛，同时也更受关注，其表示“在长江以北诸如天津和北京市场，因为气候的原因，夏季负荷相对较小，因而项目资金的回收周期就会受到一定的影响，所以高效机房的主要应用领域还是集中在两广、重庆、南京、武汉等城市。举例来说，在南方市场可能三年就可以回收成本，但在北方则需要五年，这样的回收效率其实就并不具备足够的吸引力了。但我并不认同在国家政策的导向下，高效机房能作为一个风口市场而存在。因为首先，技术要求更高就是其第一道门槛，除此之外，高效机房更是一个长线投资的市场，并非是头脑一热就能入局的。高效机房相较于普通机房的利润率之高是毋庸置疑的，但它带来的成本的提高能否被客户接受，同样也是难以回避的事实。”

　　

　　基于此，李孟轲在对亨通制冷的未来发展规划上也愈发明朗，不仅要选取更为优质以及合适的客户合作，聚焦于适合其的工业系统、医院、航站楼等等24小时运行的场所，同时也会立足天津，展望全国市场，放眼于需求更为旺盛的南方市场，以寻求更短的投资回收周期和更高的项目成功率。