回顾2020年，中央空调行业近几年在挑战与变革中逐步稳定发展节奏，而“需求空间加速显现、细分市场领域多元拓展”的趋势在疫情的推动下也越发明显，而如何在今年乃至往后在市场增量有限的情况下，谋求更为广阔的发展空间，成为在结构变革期、产业升级期的重要选择，而以农林牧副渔等为代表的过去并没有多少人关注的长尾市场，或者说利基市场因成长性高、品牌集中度低、市场不透明等特点成为企业在2020年波诡云谲的市场中，实现利润增长的新方向。

 

　　增量市场遇冷，寻找利基市场已经成为不少企业发展的着重点。当前，随着我国暖通行业的发展，对市场定位提出了更高的要求。一方面大品牌、某些细分市场的标杆企业，他们以精准的商业化路线谋求行业控制权；另一方面，一些行业新锐秉持自己明晰的DNA，从研发到推广，坚持自己的商业理念；还有一批新势力的入局，如新能源、机械类企业，凭借自身的技术、渠道、营销优势，入局争夺市场份额。在一个充分竞争（或完全竞争、饱和竞争）的红海市场里，企业纷纷入局利基市场，为挖掘更多的潜在需求，这无疑是市场倒逼的结果。

 

　　但不难发现，由于利基市场需求的高度专业化，一定程度上提高了市场进入门槛，对于企业而言，凭借在利基市场的专业化经营，进而节省企业的营销成本而获取更多的利润。同时由于利基市场面对的受众群体范围更小，更容易定位。因而企业营销目标更加精准，这使得企业在探求信息传递效果和对应的战略布局时更加效率。此外，利基市场中，企业能够更加满足客户提出的特定需求和提供专属服务，从而获得顾客更高的信任度、忠诚度和满意度。

　　与此同时，伴随着各行业的加速发展，细分领域的设备集成化、协同化趋势日渐清晰，项目市场的侧重逐步走向差异化与精细化，以往细分应用项目的要求也日益严格等等，都在不断催促着各利基市场的精细化发展。从市场表现来看，部分企业在利基市场的发展已然获得一些成果。由于市场成长空间大，各企业均马不停蹄，根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营不断探索来抢占更大的市场份额。其中，除了技术方面的深入研究以外，也包括全方位发展的策略。业内多数领军品牌相继进行战略调整，在农林牧渔甚至烟草烘干等细分利基领域进行深耕，并以针对性布局加速应用市场的纵向拓展。

 

　　总体而言，正是得益于专业化企业对利基市场的把控，才能够快速、精准识别重要市场及重点客户的需求。凭借前瞻性的技术研发和产品规划，为客户提供高技术要求、高附加值的产品类别和服务，以响应市场需求，企业在利基市场不断扩大市场份额的同时，在市场那个增量有限的情况下，为企业持续的增长业绩提供了可能性。