观点：市场带来的变化往往是牵一发而动全身，疫情原因导致小规模经销商退出行业，却也给市场环境造成了变化。由于小规模的经销商注重销量，尤其是在工程端，往往会压低价格以求中标，他们的淘汰让混乱的市场环境有所改善，而存活下来的经销商也可以借此在工程市场大展拳脚，带动公司的整体发展。

厦门康元建设工程有限公司总经理 苏阳
 

　　疫情带来的行业洗牌加速了经销商的优胜劣汰，厦门康元建设工程有限公司就成为了区域市场上脱颖而出的一家。据厦门康元建设工程有限公司总经理苏阳介绍，公司在2020年实现了40%的增长。在经营时间因为防疫政策而缩减近3个月的情况下，这份成绩单来之不易，苏阳坦言，除了公司团队的集体努力之外，市场环境带来的一系列连锁反应也为公司带来了发展机遇。

 

　　“我们公司的业务结构此前一直以零售为主，但今年实现40%的增长，功劳却是来源于工程市场。以前在工程市场我们难以有较大改观，主要是因为有经销商压低价格去争抢项目，最后低价中标，我们失去了项目，他们失去了利润。2020年这场疫情，那些没有利润的公司经受不住长时间的停业而被迫退出市场，项目市场秩序得以恢复，而其余经销商也不愿意去低价竞争，毕竟疫情造成的缺口仍在，更加希望以合理的价格去中标。在相对公正合理的项目竞争环境下，我们的服务能力成为了优势，在工程市场屡有斩获，这才拉动起公司的增长。而我们的转变同样也有零售市场环境进一步恶化的影响，我们必须去竞争工程项目，带来更为可观的利润以支撑公司的发展。”苏阳如是说道。

 

　　诚然，市场秩序的恢复固然是厦门康元建设工程有限公司交出出色答卷的重要因素，但公司实力显然也是其中的重要组成部分。在厦门康元所承接的项目中，楼盘配套占据了不小的比重，如今楼盘精装配套已经是地产发展的主要方向，而能承接楼盘配套项目，需要经销商有足够的服务能力。服务团队一直是苏阳最为关注的部分，任何销售都需要以服务为支撑，有了服务铸就的口碑还可以拉动销售，有强大的服务团队作为支撑，康元才有了竞争楼盘配套项目的底气。而这个领域能参与竞争的经销商数量有限，福建市场楼盘配套项目的数量可观，随着多个楼盘配套项目的中标，康元才有了出色的成绩。

 

　　苏阳坦言，2020年福建市场应该还是略有下滑，主要是在零售市场，别墅领域情况还算乐观，但小区销售受到疫情和精装配套政策的共同影响，每况愈下不容乐观，预计往后还会持续下行。而工程市场未来也不见得就能保持热度，2020年更多是遗留下来的项目保持建设推进，后续新项目数量或许会有所减少，竞争也会更加激烈。而机会只会留给有实力、有准备的商家，未来康元将更加注重集成化销售，维护好客户圈，从多方面寻求持续发展的机会。