深圳创信能源工程科技有限公司总经理 曾纪岳

 

　　近些年，在中央空调发展成熟的地区，节能效果好，绿色高效的解决方案具备很强的竞争力。深圳创信能源工程科技有限公司总经理曾纪岳作为有着多年中央空调从业经验的“老兵”，在经营中也遇到被其他经销商用绿色高效磁悬浮空调技术产品抢走了传统的水机项目的问题。他不无遗憾地说道：“仅在2018年就丢了多个过千万的项目，其中包括服务了将近二十年的客户，都因为没有使用磁悬浮空调技术解决方案而被出局了。”

 

　　通过分析之前失败的经验，曾纪岳意识到：“如果依然坚持用传统的方案，那么在以后的项目竞争中将落入下风，长此以往甚至会影响公司的生存。”为此，他决定和专业的磁悬浮中央空调企业进行深度合作，共同推进磁悬浮空调技术在社会各行业的应用。多次前往必信与总经理查晓冬进行深入沟通，通过在一些项目上进行有针对性的推进，且获得非常明显的进展。对于失而复得的客户，曾纪岳表示：“当不能满足客户需求时，就要及时寻找合适的产品和品牌。正所谓：手有利器，不愁市场；固执守旧，难留客户。”2020年，他做了多个磁悬浮空调技术应用项目，在疫情影响下签约仍略有增加，这其中必信磁悬浮空调技术提供的多元化系统解决方案有着重要的推动作用。

 

　　通过和必信的紧密合作，曾纪岳有了新的认知：“传统经销商的竞争力，如代理贸易的商家，存在的价值和生存空间将会越来越小。有资源、技术和服务团队的经销商，将会成为品牌在区域市场新的合作伙伴，并获得更多的发展机会。想要做好市场，必须获得厂家在技术、售后等方面的全方位支持，并在公司运营过程中持续深耕市场。比如，我们和必信的合作不仅能够将各自的优势充分发挥，而且可达到共赢的利他合作模式。”

 

　　值得一提的是，曾纪岳不仅是一位有着丰富经验的暖通老兵，核心团队也都是有着十五六年暖通工作经验的技术精英，能够解答客户很多专业性的问题。这样技术型的团队和必信有着很多相通之处，彼此对技术的钻研有着许多共同语言，双方以此为基础达成了紧密的合作。曾纪岳对此表示：“对必信产品的专业性和必信团队服务专注性非常满意。最关键的一点是，必信团队对技术的钻研精神让人敬佩，上下一心共同解决客户难题。同时作为必信的领头人，查总有时会亲自参与到项目之中，这种对技术的执着让客户放心，让经销商安心。”

 

　　曾纪岳表示：“经过多年的发展，当前的磁悬浮空调系统前期投入比传统的水机系统高出30-40%，如果某电子厂房一天可省7000度电，在企业满负荷运营下，不到两年的时间就能抹平初始投入的差价，后面都是节约的成本，这对很多能耗大户的工业厂房有着很大的吸引力。”基于项目的实际运行，他对于磁悬浮空调技术的发展前景十分看好，希望未来能够携手必信在此方面做出更大成绩。