上海绿羽节能科技有限公司江苏办事处总经理 丁亚东

　　

　　绿羽作为国内专注于建筑节能技术的研发和节能材料的专业制造商，一直致力于地暖地面材料质量化和品牌化，助力中国地暖末端产品的品质提升。经过14年的技术积淀，绿羽在全国拥有1000家授权暖通经销商，为越来越多的客户提供了优质的产品和服务。对于此次的获奖，丁亚东表示：“荣誉，是行业对我们多年来耕耘运作渠道市场所获结果的肯定。自成立至今，我们始终认为，不论作为厂家还是经销商，都无法脱离对方而独立存在，只是在一段时间内可能厂家更强势一些，一段时间内可能经销商更强势一些，但随着社会和行业的发展，厂商之间的共生关系变得越来越重要、越来越凸显出来，双方在学习、创新、发展等方面的协同度越来越高，厂商双方已成为密不可分的利益共同体。”

　　

　　在丁亚东眼中，厂商的发展，实际上是一个共生共长的过程。据其表示，在当前激烈的市场竞争形势下，绿羽正在身体力行地树立一个个口碑项目，以口碑影响口碑，一点一点开拓渠道。“说没有困难，那是虚言，市场磨练的经验表明，产品的好与坏需要经过时间的考验。因此，我们团队不断地吸收专业知识，提升专业素养，并从每一个项目中的安装、服务等方面进行改善，依靠扎扎实实的技术能力为经销商赋能。”诚然，口碑市场的建立只能一步一步慢慢积累，基于绿羽逐渐声起的品牌知名度，其在市场中的优秀案例越来越多，与之合作的经销商也正在慢慢扩充。

　　

　　“如今暖通空调市场中的品牌不胜枚举，每个品牌无论大小，都有自己的渠道体系，因此也证明了厂商关系不是厂家品牌拉力大、产品质量好、支持力度大就可以建立和长久保持。因此，经销商选择与我们合作，也是基于志同道合。

　　

　　当然，这层关系也需要通过方方面面的双方努力来维护，我们需要保护商家的权益，而商家也会用业绩来回馈我们，相辅相成、合作共赢。”丁亚东最后表示，不管是商家还是厂家，只有建立了共同的价值目标，才会有统一的方向和行动，才能携手共同发展，而形成强大的凝聚力和向心力，加速推动行业发展的进程。