观点：大型KA卖场尽管来势汹汹，但其短板同样明显，最为关键的就是在更加强调专业设计、施工，以及售后服务的暖通空调设备面前，KA卖场的专业性目前显然是不足的。

南京吉优舒适家大客户总监 任家科

在南京吉优舒适家所在的南京地区，以苏宁、国美、红星美凯龙等为代表的大型KA卖场对于暖通空调及舒适智能产品的布局已经全面铺开，且发展得如火如荼。南京吉优舒适家大客户总监任家科认为，作为大型的家电卖场，无论是苏宁还是国美，在切入暖通空调行业试图成为其全新的零售渠道这点上，本身就具备得天独厚的优势：“一方面作为家电卖场的巨头，他们原本在家电领域就有着成熟资源和积累；另一方面，这些大型KA卖场拥有着充足的流量入口，获客成本较低；第三，他们有着更多的议价权，往往能给消费者带来意想不到的价格；同时，这些大型KA卖场的品牌背书作用很强，拥有广泛的客户群体，尤其是中年消费群体，他们对于这些大型KA卖场的品牌认知度较高。而这些都是传统的暖通空调及舒适智能经销商所难以具备的。”谈及自身与大型KA卖场相比难以抗衡之处，任家科无奈地说道。

　　

　　任家科认为，大型KA卖场的入局一定程度上加速着市场的优胜劣汰。尤其是对于没有核心竞争力的中小型商家、夫妻老婆店、背包客而言，大型KA卖场的入局对于他们来说无疑是一座沉重的大山，特别是在当下激烈的市场环境中，KA卖场这样的庞然大物的切入，一定程度上加速了他们被淘汰的进程。

　　

　　不过，任家科提到，传统暖通空调及舒适智能经销商也不应该就此退缩，即便是面对着大型KA卖场这样颇为强大的竞争对手，其短板同样明显，最为关键的就是其相较于专业暖通公司的专业性而言，在更加强调专业设计、施工，以及售后的暖通空调设备面前，KA卖场的专业性目前显然是不足的。面对大型KA卖场的冲击，任家科认为南京吉优舒适家的优势就在于专业性。任家科表示：“面对大型KA卖场的冲击，我们的优势在于系统集成，而大型KA卖场大多是以卖电器为主，虽然他们在获客方面比我们有优势，但是他们往往只经营单一的产品，难以进行系统集成。区别于大型卖场，产品只是我们的一部分，我们更注重设计、安装、施工以及售后服务，从专业性上来讲，大型KA卖场目前还难以做到如此。从这方面来讲，我们完全可以取胜。”

　　

　　“何况，还有不少机遇在等着我们，比如大宅、别墅客户，这类客户对健康、生活品质的要求更高，对服务能力的要求也更高，目前大型KA卖场还无法涉足这一领域，这是我们的机会。因此，当务之急是努力提高我们自身的竞争实力，尤其是除产品之外的竞争实力，别人没有的我们有，别人有的我们做到更优，凭借这么多年的积累、沉淀，我相信我们可以在这场较量中以‘专’取胜。”任家科如是说道。