对于美的中央空调而言，本次参加行走的课堂常州站，学习的意义大过其他。美的中央空调相关负责人在接受采访时说道：“本次参会最大的收获在于加深了对热泵两联供主流品牌的了解，通过观赏实操大赛了解到热泵两联供系统的设计与安装其中大有学问。因为美的中央空调及克莱沃也在近期推出了‘天氟地水’两联供系统，在这个领域就我个人而言，还有诸多需要学习的知识。”

　　

　　诚然，热泵两联供系统实现价值，其核心在于服务，需要专业化的设计和安装。商家选择支持厂家开拓热泵两联供市场是处于对厂家的信任，而厂家自然也不能辜负，需要给予商家专业技术支持，例如系统培训、安装培训等。美的中央空调相关负责人深知其中的道理，美的中央空调相关负责人指出，厂家就是为经销商所服务，算是半个服务行业，自身的专业程度决定了服务经销商的品质。所以，厂家各区域分公司团队成员的职责不仅是渠道布局、维护合作经销商的终端利益和维护客情关系，更要注重学习，成长首先要从自身开始。

　　

　　美的中央空调相关负责人分析道：“当下市场环境负责，合作商家的成长，也需要依靠我们提供专业化的系统和服务。”此言非虚，零售市场正在经历寒冬，经销商数量持续增加造成竞争加剧，优惠活动层出不穷导致终端毛利下滑严重。加之如今是信息化时代，线上线下各种销售方式令人眼花缭乱，使相对保守的经销商苦不堪言。美的中央空调推出“天氟地水”两联供系统的初衷，正是为了帮助旗下经销商解决烦恼，同时也在积极推进空气能、照明等产品的综合集成销售，开辟一条崭新的发展道路。在服务方面，美的中央空调也对各区域分公司团队以及代理商提出新要求，双方应密切合作，共同强化渠道服务能力，保障渠道商的存活率和生存品质。

　　

　　美的中央空调相关负责人透露，至少在常州区域，尽管经历了两个月左右的停工，美的中央空调今年的销售额与去年同比依然实现了增长，这也印证了美的中央空调制定的产品集成化和服务专业化发展道路的正确性。尤其是在疫情后，“十个鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理已经深入人心，美的中央空调拥有丰富的产品架构，并且还在不断投入资源进行研发扩充。产品的丰富程度决定了适用消费群体的数量，一站式购物也为合作经销商提供了更为强劲的市场竞争力。即便是现在，行业内也很难找到单品销售的经销商，集成化已经大势所趋，而这考验着厂家的研发实力，考验各区域团队的服务能力，也考验经销商的能力。美的中央空调相关负责人认为，长远发展绝不是完全依靠外部的力量，无论是厂家还是商家，都需要保持成长，对市场环境和趋势有完整的认知，因此学习是需要长期坚持的行为。