每个市场都有自己的特色，根据具体情况及时给出精准对策，才能获得更好的生存环境。此次疫情给中央空调零售市场造成一定的冲击，尤其是2月份完全停滞，让不少经销商感到前途迷惘，甚至导致部分经销商的资金链断裂，生存现状举步维艰。为此，不少企业和经销商发起互助互救措施，通过线上活动的举行和大幅度的降价行为，来刺激用户的消费热情。济宁市宜家环境技术有限公司总经理李际坡认为，在市场销售过程中，大品牌的拉力对于经销商在市场上的操作有着很好的助推作用，此次格力“春季家装节”以史无前例的惠民赢商政策，让李际坡省了不少宣传推广的精力，不少用户看到格力品牌的活动，对比此前的价格之后，毫不犹豫地下单购买。通过“春季家装节”的活动，李际坡不仅看到了市场潜力，也认清了公司发展的方向，对公司后续的发展充满信心。

　　

　　李际坡表示，市场的活力在于行动，越积极越能获得更多的客户资源，在行动的过程中激活了市场，刺激了新的消费需求，增加成交的可能性。在此前的活动中，部分意向客户已经签订了购买协议，等小区交付之后就能进场安装。五一期间延续了格力“春季家装节”的相关政策，没有刻意实施特殊的宣传推广活动。夏季来临之后，还会举行相关的活动来进一步刺激消费热情，一方面是为了巩固现阶段的销售成果，落实部分意向客户的最终成交；另一方面则是满足错过“春季家装节”的用户需求，让他们也能享受到性价比较高的产品，享受到细致入微的服务。而在此过程中，针对主要的目标人群将实施精准销售。

　　

　　从市场需求层面来说，李际坡认为，部分刚需用户可能因为费用不足消减开支，改善型用户对系统的性能诉求更高。针对改善型用户的需求，他将中央空调系统与新风系统进行很好地搭配组合，不仅满足用户对冷暖环境的需求，还从健康舒适的层面进行考量。比如，新风机组的静音效果和室内氧气含量是重要的衡量标准，为此，李际坡选择和专业新风品牌进行合作，专业的产品和专业的设计施工得到了用户的好评。为了应对即将到来的安装高峰，李际坡除了安排现有的工人在确保质量的前提下加快安装进度，还积极联系专业的安装团队，满足用户迫切的安装需求。

　　

　　在零售市场快速恢复的情况下，李际坡对于2020年的市场前景非常看好，他表示，2020年济宁地区的新小区交付量达到历年之最，虽然受到疫情的影响部分小区的交付期延后，但全年的交付量依然可观，完成全年的销售目标压力不大。长远发展来看，济宁作为有着800多万人口的鲁南重镇，后续的新小区建设和老旧小区改造尚有不小的发展空间。要想在这波经济发展的红利中分得一杯羹，就要从眼下进行布局，让用户对格力中央空调有着深刻的印象，为后续的市场开拓打下基础。