“家装不着急，公装特别急”。日前，在i传媒打造的“行走的课堂”线上直播活动中，行知汇营销咨询机构创始人邵策一针见血地指出当下市场的现状。在后疫情时代，家装零售市场的延迟可以寄希望于线上的手段去推进和等待后期需求市场的爆发，但对于公装市场来说，从开工、调货、组织人员到运输材料的每一步，经销商都寸步难行。

　　

　　但是，不同于市场波动较为明显的家装零售市场，“领域多元、产品多样”的特点令公装市场并未出现较大波动，反而成为暖通空调市场平稳发展的压舱石。依据公装市场往年的周期性判断，疫情爆发的二三月份恰逢上游需求市场的淡季，因此从短期来看对公装市场的影响相对较小，工业项目长线需求依旧可观。

　　

　　公装市场的短期受限，取决于政府对复工申请的谨慎报批及商业项目的暂时搁置。作为受疫情影响较大的应用市场，商业项目建设全面延期，进而导致中央空调设备的进场停滞，此外，长时间的停工也将对甲方的资金链及用工情况造成不利影响，加大设备不能按时交付的风险。面对不断变化的环境形势，公装市场之所以能够实现多年的平稳增长，原因在于其应用领域的逐年增加与稳定发展，即使在疫情期间，同样有部分应用市场的需求释放。

　　

　　对于工业、基建等项目，其开工运作受到的影响较小，大冷量离心机、吸收式冷水机组等产品需求依然可观，仅在物流运输上存在部分障碍；医疗场所及防疫产品厂房的净化设备需求快速显现，是疫情之下最为火热的细分领域，洁净式空调机组作为除菌送风的关键设备成为医疗相关单位的刚需；此外，各地市的重点项目也视当地疫情发展适当提前开工，公装市场的活跃程度正在需求市场的拉动下逐渐复苏。

　　

　　显然，后疫情时代，家装零售市场放缓，公装市场正当时，但对于公装市场到底有哪些着力点，是否能真正把握，则更多的是取决于企业自身的综合实力。疫情后公装市场的兴起，已成为趋势。邵策判断，随着疫情在国内的逐渐解除，公装市场势必会被众多暖通空调、舒适家居品牌所重点关注，竞争或成白热化，而那些已经做好了充足准备的企业，且打造了完善市场服务机制的企业，把握市场机会的可能性更大。

　　

　　同时，邵策认为，对于接下来可能爆发的公装市场，抢时间、赶工期，将是企业获取最大市场份额的一个关键，这同样考验了一个企业是否建立了快速的反应机制及其标准化的流程管理水平。当然，我们还可以看到，疫情对于产业上下游的影响仍将深远，后疫情时代，经销商想要实现自救，厂家的帮扶必不可少。在渠道多元化的新局势中，构建新型的厂商关系成为必然，其最本质的特征就是厂商之间的合作能够实现协同发展。正如邵策所说：“不论家装还是公装，我们要重回创业时代的状态，大家一起敬业，一起拼搏，才可以把市场做好。”