要说舒适家行业的变化，在销售存量增长受到抑制的时候，最大的感受是：今年集成商的销售公司与安装公司的加速分化，可能会是一个小热点。实际上销售公司和安装公司分开，本身也是一个税收的筹划，目前销售和安装执行的税率是不同的。如果把安装公司独立出来，可以大大增强企业的税后利润。

　　

　　当前的行情也对集成商的核算能力提出了更高的要求。笔者从全国舒适家集成商了解到，不管是华东、西部，还是华南，安装公司的注册量正大幅增加，销售模式也更趋精细化。行业正由以往由业务员从获客、跟单、签单、催货、发货、安装，一直到完工全程“一跟到底”的销售V1.0版本向有更高要求、更专业销售形式的V2.0版本发展。

　　

　　本人也见证过一些优秀的集成商，把销售部门划分为专门的销售获客和销售成交部门－－信息部和销售部。更有观念超前的集成商，把一个销售行为，切割为销售获客、销售成交、销售交付三个步骤来完成，大大增强了客户的成单率和转介绍率。

　　

　　目前市场的充分竞争性，要求我们舒适家从业者有足够的创新和深厚的内功，作为舒适家行业的安装服务部门再也不能跟以往一样依赖于销售部门而存在，通过经营权下放，强化安装公司的服务水平和盈利能力，提升服务口碑和安装质量，从而更好的与销售联动，实现服务营销，来改变行业的竞争格局。

　　

　　春江水暖鸭先知，作为舒适家行业的管理软件供应商，四目感受到了行业积极变化。今年上半年四目ERP一半的项目，都是围绕安装公司的拆分在开展。

　　

　　对于舒适家行业来讲，在行业还处在围猎用户的时代，企业的核心优势集中在对营销和渠道的理解程度上。随着行业加速洗牌，销售公司和安装公司分离是行业的趋势也是销售精细化管理的方向。销售部门可以专心研究市场营销、市场策略、促销方案、挖掘客户资源、做好客户关系、提高产品的市场份额和占有率。

　　

　　从全国来看，也有一些优秀的集成商，通过服务驱动营销转化给销售部门，每年增加了两三千万营业额。然而目前还有不少企业，对安装公司的流程，安装公司的核算，存在很多困惑。作为舒适家行业管理软件的领导品牌，四目觉得有必要把安装公司的业务流程和公司的核算流程分享给广大集成商共勉，也欢迎大家为行业的发展献计献策。