麦克维尔成都分公司零售经理陈德生

　　

　　自1992年进入中国市场以来，麦克维尔一直是中国冷水机市场的头部品牌，在工程市场的知名度无需赘言。但在零售市场，由于麦克维尔品牌的历史定位以及零售类产品推出时间较晚，渠道布局还未完善，品牌知名度也远不及在工程市场高度。不过麦克维尔成都分公司零售经理陈德生表示：“近年来，麦克维尔进行了品牌战略调整，对于零售市场的关注度显著提升，成都分公司也在积极布局渠道，大框架已经搭建完毕，接下来将会深耕零售市场。”

　　

　　陈德生向暖通家说道：“四川市场具有极强的品牌包容性，四川零售市场也有相同的特性，尽管麦克维尔布局零售时间晚，但基于麦克维尔百年品牌的品质，我们很快就在零售市场招募到一批优秀的经销商。毕竟麦克维尔在工程市场几乎被所有经销商所熟知，而如今市场环境下，工程商不一定做零售，但零售商多多少少都会做一些工程，其中也不乏零售商与麦克维尔之间产生合作，继而开始深入接触麦克维尔品牌。我们在四川市场有一批‘铁杆粉丝’，他们信任麦克维尔产品的性能，相信品牌的实力，所以当我们开始在四川零售市场开始布局，这些经销商主动加入，近年来门店数量提升显著，在当地零售市场的地位也在持续攀升。”

　　

　　麦克维尔零售类产品丰富，除了常规氟系统产品，户式水系统也是麦克维尔耕耘零售市场的一大优势。“在四川市场，麦克维尔户式水系统一直处于行业前列。麦克维尔是专业的水机品牌，也是最早推出户式水系统的品牌之一，‘上水下水’系统也是我们的强项。就系统各方面的性能、品质而言，我们有充足的信心，而眼下最为重要的就是让客户了解户式水系统。”陈德生向《暖通空调资讯》说道。需要注意的是，陈德生所说的客户，不仅仅是渠道商，还有终端客户。

　　

　　陈德生为笔者算了一笔账：“有一位客户，他在成都有两套房，一套是140平方，选择的是壁挂炉加地暖，冬季供暖每个月的费用在1200元左右，另一套120平方，选择的麦克维尔两联供系统，每月供暖费用在800元左右，折算下来120-140平方的房屋，壁挂炉加地暖的月供暖费用在1200-1400元，两联供系统只要花费700-900元左右，在后续节约使用成本方面优势显著。奈何壁挂炉采暖在四川已经深入人心，几个大户都在主推，消费者并不知道户式水系统的舒适度、能效等优势，这还需要一段漫长的宣传过程。”

　　

　　从当前形势分析，两联供市场的兴起已成大势所趋，多联机企业也在纷纷加入，推出“上氟下水”两联供系统。陈德生认为，多联机企业尽管拥有渠道优势，品牌也被终端消费者所熟知，但他们所面对的消费群体与使用两联供系统的消费群体存在明显区别，并不见得会造成严重威胁。反倒是这些品牌的加入，可以为两联供系统造势和宣传，加速系统推广，届时两联供市场也将迎来发展新阶段。