“为了更扎实地做好江西市场，我们对内采用技术培训、产品培训等方式，让业务人员的专业技能和理论知识更加熟练，对公司主打机型有更具体的认知，在与经销商沟通时更自信；对外采用多场新品发布会的形式扩大影响力，让暖通与舒适家居的经销商介入进来，共同拓展热泵两联供市场。”青岛江森自控空调有限公司约克VRF江西办事处负责人表示。

　　

　　他强调：“具体实施方面则是，借助总部的高举高打推广策略在渠道层面持续发力，让经销商尽快熟悉约克VRF的技术优势，经过一年多的市场普及，约克VRF在江西市场的品牌知名度和市场接受度明显提升。”而这与品牌的技术特性关系紧密，首先，从关键技术上来说，该产品将江森自控、日立、约克等三方技术进行优化融合，能够满足用户对舒适性、节能性的产品诉求；其次，对江西区域的消费者来说，“上氟下水”的模式更容易为消费者所接受，省却不少前期教育市场的成本，能够让消费者在选择时倾向性更强，提高成单率。

　　

　　该负责人表示：“对于2018年开始发力江西市场的约克VRF来说，不少领域都是新鲜的，新开拓市场和渠道，新产品需要用户熟悉和认可，“由新变熟”需要一个过程，也需要一定的时间，不能急于求成操之过急，要遵循一定的市场规律才能有比较好的效果。”在全面推进的过程中，南昌、吉安等亮点市场发展较快，两地的核心经销商对产品分析透彻，对用户需求把握精准，能够在实际经营过程中引导用户选择相关的产品和解决方案。在实际 有着独到的经营心得和丰富的设计施工经验，并能够给其他约克VRF的经销商提供更多市场运营方面的借鉴。