在河北市场中，品牌维度要划分为两个阵营，一方是外资品牌，一方是国产品牌。作为“煤改电”活跃的区域，河北经历了这些年的发展之后，国产品牌依靠着招投标项目而来的普及率显然有着更广的覆盖面，从结果上也得到证明。作为土生土长的河北人，麦克维尔空调河北分公司渠道负责人王野认为北方的零售市场必须要结合北方整体市场以及风土人情来看，以河北市场为例，目前热泵两联供系统主要销售在城郊以及更深市场的自建房客户群体，河北消费者的消费意识整体还是偏弱，精打细算的思维会让最终的成交结果与预期产生极大的不同。作为外资品牌，要寻找到属于自身的品牌定位客户，然后用相匹配的服务来服务客户，做口碑，做服务，从点到面。河北的快速清洁供暖改造进程中，某些厂家会由于不负责任的操作出现问题，而届时就是体现出差距的时候，这就是外资品牌的方向。

　　

　　王野表示，在河北零售市场中，对于外资品牌群体来说并不显得这么“友好”，同样是开渠道，下乡镇与农村进行地推，与国产品牌之间的效果存在差异，在客户数量上完全不在一个数量级。因此，他们也将河北的零售市场称之为“分布式煤改电市场”。何为“分布式煤改电市场”？其实就是在整片市场中寻找零散高端客户。“举个例子，此前河北保定一个村子进行清洁供暖改造，某国产品牌最终成交了150 户，而我们只成交了5 户，这5 户都是经济实力较强的老板回乡盖房，他们就是样板与口碑，他们身边的朋友也会选择我们的产品。这就是现实与现状，品牌之间的定位与差异也决定了这条赛道的不对等，但是也让不同品牌群体之间的客户很直接就甄别出来，各自主攻各自的市场。”