消费者舒适采暖需求的日趋提升，两联供市场随之蓬勃发展，近三年来，无论是中央空调企业还是热泵、壁挂炉企业，都纷纷加入这片市场，推出形式各异的两联供系统，将两联供系统纳入业务板块的经销商数量也水涨船高。竞争的加剧，倒逼着市场“革命”，提供精工安装服务的经销商数量不断增加，而诸如艺手精工、森聚匠工等两联供系统精工安装教学平台也逐步兴起。

　　

培训机构笔试环节

　　

　　精工安装逐步成为“潮流”的背后，是经销商从设备销售到服务销售的转型，也是差异化竞争的一种手段。正所谓“人无我有，人有我优”，如今中国热泵两联供市场俨然已经度过了“人无我有”的第一阶段，两联供从主机到配件均已相对成熟，两联供系统安装工艺也越发多样。尽管说工艺的丰富和成熟之于市场发展大有裨益，但对于热泵两联供经销商而言，已经没有了市场起步阶段的工艺优势，难免会陷入到价格战。所以在此背景下，经销商必须要破局，在设计端提升专业性，在安装端做到更加精细，形成自身的理念，并在安装团队中传授普及。通过精工安装提升商家在区域市场的竞争力，同时也可以帮助商家打造自身IP。

　　

　　其实热泵两联供市场当下的发展处境，在中央空调行业已经发生并完成了过度，正如绿扳手等传统多联机系统的安装工艺崛起，热泵两联供市场也同样需要差异化的服务。此前所采访的一位两联供经销商，在他的服务体系内，两联供系统有着PPR热熔、不锈钢卡压、快易接等多种形式的安装服务，可以根据室内的实际情况以及客户的需求，提供不同的设计和安装服务。某德国两联供配件品牌负责人曾经说过，进入中国市场就是为了提升系统的顶层设计，而当下经销商想要继续保持优势，就需要在跳出系统使用，向顶层设计迈进。在工艺端同样如此，热泵两联供市场的兴起，正是得益于工艺的进步，而如今较为普遍的工艺，也是“探路者”实践改良后的成果，并不代表没有继续提升的空间，保持钻研和学习的心态，经销商才能始终进步走在行业的前端。

　　

培训机构现场安装系统展示

　　

　　正如所言，环境倒逼着市场“革命”，在行业厂商广泛加入的环境下，经销商必须打造差异化，而从设备销售转型为服务销售，不仅实现了目的，也凸显了自身的实力。当然，两联供市场向服务销售转型，并不意味着厂家就无事可做。一方面，厂家需要帮助商家升级，例如引进海外的先进理念、提供标准化的高端安装工艺体系；另一方面，厂家也需要持续升级设备，这不仅是对主机厂家的要求，配件厂家同样需要，缓冲水箱增加排气集污功能就是鲜明的案例。设备决定了系统性能的下限，而设计和安装服务决定了系统的上限，上下限同时提升，才能确保每一位终端消费者都能获得更加优质的系统体验。