武汉作为传统采暖市场发展最为充分的城市，目前而言，当地的采暖市场正在发生着一些细微的变化，比如热泵两联供正在逐渐兴起。不过相较于传统中央空调产品及壁挂炉采暖产品的市场体量，热泵两联供在武汉市场的体量可谓是“小巫见大巫”。

　　

　　有经销商表示：“热泵两联供在武汉还不是主流，我认为也不会成为主流，但却实实在在是一股新潮。”因此，这样的市场状况也给武汉各种采暖生态带来了一定的机遇与挑战。部分经营壁挂炉产品的经销商表示，随着热泵两联供等采暖设备及系统的发展，壁挂炉市场也难免受到冲击。部分经营热泵两联供系统的经销商表示，武汉是壁挂炉采暖的核心区域市场，有着很多壁挂炉大户，终端消费者对于壁挂炉采暖也更加熟悉，因此想打动消费者选择热泵两联供系统也并非易事。

　　

　　对于热泵两联供系统在武汉市场的未来，在走访市场的过程中，我们听到了不少“看好”或“看空”的声音，在此，《热泵家》特意整理了出来，我们来一起听听他们的观点吧。

　　

代千山 武汉双渡空调系统工程有限公司总经理

　　

　　热泵两联供这两年的发展速度肉眼可见，我认为原因有三个方面，一是运行费用比较低，二是舒适性较高，三是电更符合国家的产业政策，因此对于热泵两联供可以拥有光明的未来，这点我深信不疑。只是热泵两联供只适用于部分客户，不适合所有客户，但是少并不等于会消失，也并不等于不存在，我认为它的份额会适当扩大。

　　

　　实际上，由于相对来说比较节能，在武汉已经有不少客户开始想要了解热泵两联供系统，不少客户会主动询问，我认为一旦热泵两联供系统在价格上越来越亲民，这个产品很快就会爆发。虽然目前市场还处在酝酿期，市场发展壮大也需要厂商共同努力推进，但是我认为前途是光明的。

　　

杨发吉 万源舒适家总经理

　　

　　武汉是全球壁挂炉市场最大的城市，这跟它的气候条件有关系，处在长江流域、冬天很冷、夏天很热，是最适合做暖通的。但是对于这两年比较火的热泵两联供，武汉市场卖的并不是特别好，体量一直上不去。为什么没有发展起来？我认为有几个核心原因，第一是应用技术层面不够成熟，第二是售后服务不够完善。两联供的安装标准要求很高，不是经销商靠嘴巴去说装的好就可以装好的，从细节上来看，材料的标准化、施工的标准化、系统设计的标准化都没有形成，安装工艺还有待进一步去提升。

　　

　　但是存在即合理，我认为两联供会成为南方采暖的一个趋势，但是它绝对不会成为主流，不会主导这个市场。如果发展的好，可能会获得更大的市场份额；如果发展的不好，也就是一股潮流，很容易过去。其实这两年很多经销商都会去尝试做这块市场，但是我想说没有做好准备的人，最好不要去做这块市场。否则技术跟不上、服务跟不上，就会把市场破坏掉。

　　

祝刚 武汉博菲春天冷暖工程有限公司总经理

　　

　　其实我发现，虽然采暖是武汉市场的一个很明显的特征，算是刚需，但是现在别的产品也慢慢起来了，比如说两联供、三联供产品。不过对于我们传统的做壁挂炉的经销商来说，并没有感觉到太明显的竞争。热泵两联供系统在武汉的兴起回顾起来也就是最近两年左右的时间，热泵两联供系统虽然利润可观，但多数都面向高端住宅与别墅等“金字塔尖”的消费群体，其本身市场容量就很有限，所以热泵两联供想要进一步发展还有很长的路要走。

　　

武汉华美晨暖通工程技术有限公司

　　

　　湖北是一个采暖大省，现在整个市场上的供暖方式多种多样，有燃油、空调、壁挂炉，现在又多出来了两联供。其实，在武汉市场，虽然热泵两联供系统已经开始慢慢兴起，但是相较于江浙市场，热泵两联供系统在武汉市场还处于起步阶段。对于这一现象，一是因为目前武汉市场上老百姓对热泵两联供系统并不算了解，市场也缺少引导，有人用了觉得好，他才敢用；二是与城市的经济水平有一定关系，相较于目前武汉使用最多的壁挂炉产品来说，当前热泵两联供系统价格偏高，价格因素也制约着热泵两联供系统的普及。