新科环保科技有限公司总经理 潘克庆

 

　　暖通行业价格普涨已成行业共识，尤其是随着各大主流主机品牌和压缩机品牌，纷纷发布公函表示在4月前后执行相关的涨价政策，从原材料开始的涨价潮席卷了暖通空调和热泵产业。对此，潘克庆坦言，新科环保在2020年以及2021年一季度，进行过3次价格调整，来缓和原材料上涨带来的冲击。对于涨价，作为成熟的行业从业者没必要惊慌，原材料波动受大环境影响，对于市场而言涨价不一定是坏事情。”

　　

　　为了更好地应对涨价带来的压力，新科环保也在降低管理费用、节约成本等方面进行内部消化，通过综合分析进行分阶段的合理调价，来确保企业和经销商的合理利益。原材料实际涨价幅度在十几个点，热泵的核心部件——压缩机也是上涨十个点以上，再加上铜、铝、钢材等材质的涨价，整机综合成本上涨幅度十分可观。值得一提的是，对于新科环保来说，抗风险能力比一般单一热泵企业要强，因为新科是一个综合性的企业，丰润集团就有几个制造板块，是很多家电和暖通整机企业零部件的供应商，因此在价格方面更为主动、更为敏感，相对而言对于新科环保来说影响尚在可控范围。

　　

　　成熟市场竞争激烈，潜力市场机会良多。年里年外，潘克庆亲自在不少市场一线调研，发现过去不太发达的地方，比如皖北、苏北等地，在房地产建设、公共设施建设，包括高铁等基础设施的建设方面如火如荼。所有的这些建设都会带动经济的发展，都会带动行业与之相关的发展。因此，这对相关区域的经销商来说，是非常好的发展机会，如果能够及时地调整自己的经营方向，找准对应的细分领域，将会在经济上升期获得更多红利。

　　

　　他山之石可以攻玉，在参观AWE 的过程中，潘克庆发现，家电品牌都在各自的领域里面，想办法往深度、宽度、高度去拓展，不管是哪个品牌都在找自己的优势。这些所见所识让他在看的过程中思考，新科环保的优势到底在哪里？未来怎么去定位？怎么去竞争？最后，他认为，归根结底还是要在细分市场找到新科环保立足点，然后好好去发展，好好去发挥。

　　

　　对于2021年的市场行情，潘克庆认为会持续走好，他表示，从新科环保一季度的表现来看，在去年同期基础上，到目前为止已经实现翻番。此外，品牌的集中度会越来越高，很多中小品牌生存压力非常大，一方面是受成本的影响，利润空间本来就小，大品牌有更多的议价权；另一方面是市场的认知度，商家与消费者对品牌的认识更加理性，对整个市场的认识更全面，所以他们也不会一味盯着价格，对品牌的知名度也更关注。不仅如此，渠道格局也发生了很大的变化，渠道非常集中，夫妻老婆店很难生存，实际上渠道的格局发生了变化。品牌的格局发生了变化，行业的整个格局一定也会发生变化，所以，归根到底还是要与时俱进，要跟得上行业的发展。