一、招投标采暖市场分析

　　

　　热泵户式水机市场

　　

　　热泵户式水机延续了2019年的态势，持续下滑。一方面，受制于整体招投标市场萎缩的影响，热泵户式水机未能幸免于难；另一方面，热泵户式水机市场份额进一步被热泵热风机所侵蚀。“煤改电”项目除了涉及到电力改造成本之外，同时还伴随着设备安装与财政补贴。总体而言，户式水机改造成本更高，不仅需要更高的政府补贴，在安装与售后服务上也更为复杂，需要消耗企业更多的精力，同样的人工成本安装热泵热风机的效率要比热泵户式水机高很多。

　　

　　热泵热风机市场

　　

　　不可否认，热泵热风机成为了目前多地政府在招投标市场中主选的产品，2020年也依然占据着空气源热泵招投标市场的主流地位，但行业对于该产品的诟病也是显而易见的。热泵热风机不仅没有因规模扩大给行业带来更好的经济效应，反而陷入市场低价竞争所造成的困局，利润率一路走低、参与者热度大幅降低等等现象早已被暴露出来。

　　

　　

　　北方零售市场

　

　　北方除了大规模的招投标市场之外，零售市场也不可忽视。不可否认，北方零售市场属于刚需市场，但受制于疫情的影响，户式采暖在 2020年上半年是整个采暖行业中受影响最为严重的市场。虽然疫情初期长时间入不敷出所带来的现金流压力导致北方渠道的信心受挫，但值得一提的是，在“煤改电”的大力推广之下，北方用户对于空气源热泵已经有了新一轮的认识。在此状况下，空气源热泵有了更多的机会，特别是如城乡结合部那些无法通气亦或者是没有进行招投标改造的区域，不光是热泵户式水机，对于热泵热风机而言也是一个充满机遇的市场。

　　

　　相比于北方采暖零售市场的一面向好，南方采暖零售市场也爆发出了新一轮的机遇。一方面，在消费结构升级的大趋势下，热泵两联供已经成为制造企业和渠道企业共同的增长点，整个行业对其的认识也达到了前所未有的高度；另一方面，南方热水零售市场利润的剥削、增量市场变少等因素使空气源热泵热水零售市场处于下滑局面，在2020年疫情的影响下陷入了更深的发展泥潭，而热泵两联供系统却在家装零售市场中为厂家带来了更多的利润点与市场空间。

　　

　　

　　保持了4年的连续增长，即使在2020年疫情的影响下，空气源热泵商用集中采暖依然稳中有升，5.6%的增长率成为了采暖市场中为数不多的亮点。

　　

　　由于招投标项目市场的受挫，空气源热泵企业们则更多的把精力放在了商用市场。相比于招投标项目市场，商用市场相对回款快、风险较低，虽也有垫资的风险，但总体来说要比招投标市场性价比要更高。此外，2020年空气源热泵企业在市场中的渠道铺设已经更为成熟，而这也为商用市场提供了更多的机会，而且相比于大型项目，通过零售商进行推进的小型项目，回款快，数量多。更为重要的是，得益于近年来空气源热泵企业在北方市场的推进，商用市场已然全面打开，受北方“煤改电”市场的影响，各地政府在推进户式清洁能源供暖的过程中除了对于户式采暖市场进行改造之外，同样也附带了对于公用建筑以及商用项目的清洁供暖改造力度。