相比往年，今年埃瓦清洁供暖第一标来的有些晚。5 月 28 日，河北新乐县 2020 年农村清洁取暖电代煤招投标项目中标企业公示，埃瓦从一众品牌中脱颖而出成功上榜。首战告捷之后，埃瓦在稳定后方市场的基础上主动出击，寻找更多合适的项目积极参与，不仅是政府集中采购项目，更是在渠道拓展和商用项目的应用 上颇有收获，开启了 2020 年市场项目的抢滩战。对于埃瓦在市场上的举措，湖南埃瓦新能源科技有限公司董事长张亚宁表示:“有合适的项目全力争取，不合适的主动放弃。企业经营状况的好坏首先依赖于现金流的健康 程度，很多企业在北方市场难以为继的原因就是‘缺钱’， 埃瓦能够健康活下来是 2020 年的首要任务。”

　　“活下来”是 2020 很多热泵企业常常提到的，而如 何“活下来”却并不容易，毕竟，受制于疫情的影响， 不少曾在北方采暖市场过得风生水起的企业已经难以为继。埃瓦经过调整之后轻装上阵，先稳定后方生产和常规市场的操作，再从全国市场进行谋划，这也是今年“煤 改电”中标来得较晚的原因。不疾不徐，按照一定的节奏做好产品、按照固有的节点开拓市场，是埃瓦企业多年发展始终固有的风格，也是企业稳健发展的核心要素。

　　

　　认清自己，认清行业大势才能走的更稳。需要看到的是，北方清洁供暖市场潜力依然很大，政府集中采购项目仅仅是冰山一角，更多的商用项目改造和新建项目的冷暖需求市场，都亟待热泵提供合适的产品和解决方案。从前几年的市场招投标项目中，埃瓦热泵户式水机和热泵热风机项目上都有所斩获，在山西、河北、山东 等地有着广泛应用，用户的使用效果非常好，为埃瓦在北方区域的市场拓展打下基础，也进一步提升了渠道层面对埃瓦品牌的认知。

　　

　　在做好北方清洁取暖市场开拓的同时，埃瓦在南方采暖市场的脚步从未停息。毕竟，南方清洁供暖对于埃瓦来说，地处湖南腹地区位优势更加明显，不仅对用户 的需求感同身受，产品方面也能根据不同的需求进行及时调整。埃瓦也早就在湖南及其周边区域进行操作，用北方清洁供暖积累的经验，在产品和实际设计施工过程中进行调整，充分整合各方优势资源，用更合理的方式为南方清洁供暖提供产品和对应的解决方案。

　　

　　作为湖南新能源领域的佼佼者，埃瓦在湖南不少区域取得了不错的成绩，多年的市场耕耘获得了市场的认可。张亚宁表示:“湖南及其周边市场是埃瓦生存的根本， 我们始终将这部分资源给予很高的重视，只有这部分市场稳定，埃瓦才能放心开拓北方市场。因此，我们对产品质量的控制和对成本的控制同样重视，产品品质保证埃瓦能够给用户提供更满意的服务，提高品牌的美誉度，提升社会对热泵的认可度;成本控制则能够保证埃瓦的 合作伙伴能够有合理的利润空间，二者之间的平衡点能 确保埃瓦在市场的有足够竞争力。”

　　

　　在行业发展转折点的关口，南北方市场不断变化的消费需求，行业大环境的风云变幻都会对企业的布局产生影响，只有在理顺企业发展的基础上，主动出击才有更多的机会获得市场的份额，为企业发展提供更多的助力。埃瓦一系列的举措为其深耕市场打下坚实基础，也为持续耕耘南北方清洁供暖提供更多契机。