想要在北方市场打开局面，合作经销商的选择很重要，彼此三观相合的经销商是品牌在区域的代言人，他们对品牌的诉求有着很强的认可度，能够在市场上将品牌的故事和产品的优点更好地传递给用户。比如，阳帆河北某地经销商就用“开机卖热泵”的方式，让用户和同行能够直观地看到机组的构造，看到机组使用的零配件，经过试验发现比单纯的产品介绍提升了成交的概率。对此，阳帆认为，对于不少用户来说，空气源热泵接触不多，无法从品牌和外观判断产品好坏，经销商之所以敢于打开热泵主机，拍视频给用户看，底气就是产品质量过硬，主要零配件的使用，以及生产的细节把控到位，让懂行的人一眼就懂，让不懂的人看着放心。

　　

　　产品品质的提升来源于制造工艺的升级和零配件的优化选择，阳帆购置了部分先进的生产设备，提升生产效率，改善工艺流程，降低人工参与度，让产品质量更稳定。阳帆对零配件的选择优中选优，比如，为了让静音效果更好，风机采用科贸、曼淇威等细分领域的领头羊位置的品牌，不仅机组静音效果更好，提升了用户的使用体验感，也降低了机组的故障率，减少售后维护的成本。虽然采购成本上升，但售后成本降低，然而产品质量的提升让品牌附加值跟着水涨船高，从这方面来说更有利于北方采暖市场的开拓，这也是阳帆不断对零配件进行优化升级的主要原因。具体到产品层面，阳帆在年 5 月份推向市场的 6P 变频机组在北方采暖市场有着不错的反响，将推出 8P 和 12P 全直流变频机组，满足用户大户型和小型商用采暖需求。

　　

　　在做好自己的同时，对于 2020 年北方采暖市场，阳帆认为，整体上依然存在不少刚需，“2+26”城市的改造任务依然艰巨，从现阶段不断出现的大标可以看出端倪；工程市场采暖增长前期受挫，后期会有小幅增长；零售市场各区域可能有增有减，将会呈现出多元化的发展态势。需要指出的一点是，阳帆作为热泵产业楼盘配套的标杆企业，对北方区域对楼盘配套的政策非常敏感，鉴于部分省市的空气源热泵楼盘配套政策已经开始实施，阳帆也在积极寻找合适的经销商，期待能够达成深度合作，开拓北方区域热泵楼盘配套的样板市场，让热泵为更多的用户所了解，更好地助推行业发展。