“现在通过地暖进行冬季户式采暖的主要形式有两种，壁挂炉搭配地暖和热泵两联供系统，要让消费者接受两联供系统，首先要从初投资和后期使用成本两方面树立起优势。不过大家都知道，重庆的气价低廉，加上两联供系统初投资高、安装要求高、市场不成熟、消费者认知度低，目前重庆区域正在耕耘两联供市场的经销商数量有限。”袁明山如是说道。袁明山坦言，目前重庆市场经销商对这套系统的了解程度和范围已经有了明显改观，但是一方面，缺少当地大商家作为前车，小商家不敢轻易进驻，以免对公司发展造成损害；另一方面，两联供系统考验商家的安装服务实力，当地也缺乏技术水平高超且成熟的安装团队，也是经销商大多观望的原因之一。

　　

　　再者，袁明山认为，经销商想要开展两联供业务，其初衷必然是想要弥补其常规产品价格透明，利润微薄的不足。虽说这两联供系统在重庆市场并未被广泛销售，价格体系终端消费者并不熟悉，但或许是因为在重庆市场销售两联供系统并非易事，所以在起步阶段，重庆市场两联供系统的价格较低。随着各大品牌陆续推出两联供系统，未来将有大批经销商入局两联供市场，迟早会面临如当下家用中央空调市场一样的问题，如若黄金期过于短暂，那么辛苦开辟的两联供市场也并不能为经销商带来多少红利。

　　

　　袁明山向ICM/《暖通空调资讯》说道：“我司是格力重庆市场的总代，分销商信任我们，所以我司也要成为分销商们的表率，每走一步都要慎重。到我们交流这会，格力还没有正式开始推广两联供系统，我认为还是因为紧跟品牌的脚步，若轮对市场风向的把握，品牌比我们反应敏锐，但迟迟没有动作，必然有其考虑，因此我们也不用操之过急。我司目前的优势还是集中在传统的中央空调领域，又有格力品牌作为我们的支持，的确转型也是当下发展之必然，但是向何处转型，什么时候转型，还需要仔细分析，耐心琢磨。在这些年里，我司也在参加一些线下的活动，比如游学、培训课程或者会议，以此来提升见闻，也提升我司的服务能力。不论未来市场如何发展，服务永远是经销商的核心竞争力，服务可以为我们留住老客户资源，也可以为我司发展新业务领域时，夯实基础，可以尽快融入新领域。”