在本次课程中，李碧山首先介绍了别墅两联供市场的现状。他说道，随着经济的发展和人们对舒适生活的提升，越来越多的人青睐空气能两联供产品，特别是城市高档别墅和农村自建别墅。

　　

　　在贵州等南方地区，夏季制冷一般都采用空调，但是空调制冷舒适性差，呆久了容易得“空调病”，影响人的身体健康；冬季制热大多采用电暖气、小太阳或者空调，不仅采暖效果差，而且运行费用高。空气能两联供一台机组就能满足冬季制热和夏季制冷的需求，水系统舒适性好，且高效节能，市场前经过广阔。

　　

　　那么，如何针对别墅高端客户提供相应的推广方法呢？又该从哪些方面提升服务的价值呢？李碧山接下来进行了详细的讲解。

　　

　　首先，必须以产品优势赢得客户认可。别墅客户对生活的品质要求高，如果想要他们使用两联供产品，必须让他们认可热泵两联供，通过实际的数据把多联机+燃气壁挂炉系统和热泵两联供进行了详细的对比，包括初投资、运行费用和使用寿命等等，突出两联供系统的优势。

　　

　　其次，以专业技能提升功能性价值。两联供系统运行后的效果特别重要，在项目设计阶段，要对客户的建筑情况和实际需求做一个全面的了解，科学配置主机、水泵等。在施工阶段，所有的零配件和系统辅材均采用最好的产品，安装过程中做到材料分区堆放、管道安装整齐规范、地暖敷设精确无误，确保每一个环节不出现任何错误。

　　

　　再次，别墅都是高端客户，在每一个功能使用的前后都要安排技术人员到项目现场做好运行的调试或维保工作，同时每一年都会不定期进行回访，确保用户每个阶段的使用体验。如果项目出现问题，会安排售后人员及时赶赴现场，并做好记录，以便后期的改进。

　　

　　两联供是近两年整个行业关注的一个重点市场，华天成开展这样的线上课程对于经销商而言无疑帮助很大，也得到了学员们的高度认可。3月5日上午十点，华天成将邀请屈泽超区总坐镇线上平台，详细讲解如何建好二级渠道，欢迎大家进群听课。