【鎏商会】武汉兴飞信：在变局中改变
发表于： 来自：暖通家
“从蓬勃发展到萎靡不振，零售市场的衰退几乎没有过渡期，客户群体数量大幅缩减，市场竞争从白热化升级为近乎惨烈。市场中不乏一些商家甚至厂家，他们没有依靠提升销售技巧、推动产品升级打造差异化等良性方法去寻求发展，而是靠杀价寻求短期的业绩维持。最后他们在总结时发现并没有获得足够的利益，而且降价导致了服务质量的降低，使口碑一落千丈，也影响到了同行的发展。市场变局来的太快，也督促着我们经销商迅速做出正确的调整，通过改变去适应变局。”武汉兴飞信舒适家居系统总经理魏兵对市场的变化做了细致总 结，同时也向ICM/《暖通空调资讯》强调了顺势而变的重要性。
武汉兴飞信舒适家居系统总经理魏兵
武汉兴飞信舒适家居系统总经理魏兵
市场杀价对于武汉兴飞信带来的直接影响就是家用中央空调的销量减少，如若自身也降价去比拼，魏兵认为不仅公司没有利润，业务员也会因为得不到足够的薪资而离开，公司就陷入了“泥沼”。市场虽然在变化，但公司依然需要维持，想要发展，面对从外到内的竞争，魏兵开始了改变的第一步——引入了新风和净水产品?？梢运担揽孔殴疽滴裢哦拥南勰芰?，第一步收效显着，仅仅一年的时间，新风的销量在整个武汉市场来看，还算取得了好成绩，净水也得到了部分客户的认可，均单值得到提升，不仅稳住了内部团队，也在一定程度上满足了武汉兴飞信生存和发展的需要。
第二步，魏兵也意识到了空气源热泵两联供市场的热度和前景，并着手进行布局。“自去年开始，公司安排了专人在发展两联供业务。两联供市场的热度一目了然，不仅越来越多的品牌推出了两联供系统，在宣传和渠道 开发的力度上也远超过往，最明显莫过于美系品牌对于渠道开发的重视。目前两联供市场还是以户式水系统为 主，美系品牌原先立足工程，渠道开发工作做得少，现在明显重视，经?；嵊幸滴裨鄙厦叛扒蠛献鳌Ｎ浜好挥屑泄┡?，但是冬季天气寒冷，的确对于冬季采暖的需求日趋高涨，因此 我认为这片市场大有机会。”魏兵肯定了两联供市场的前景，但随后却话锋一转，讲述了 对于两联供市场的担忧。
“从实际业务开展的过程中，我们也发现了一些问题。部分客户认为毕竟上有吊顶，铺地暖会进一步压缩室内 空间。在商家端我们接收到的关于两联供的信息比较多，但是终端客户接收的少，对这套系统不了解，在加上传统燃气壁挂炉的存在，进一步加大了销售的难度。”魏兵认为虽说两联供市场的增长势头喜人，但是也有其基数小的因素，魏兵认可两联供系统的舒适性和节能型，也依靠着邀约新客户去样板项目中体验促成了部分销售，但是太过关注发展两联供的业务，很难得到 实质性的突破，甚至会影响到传统家用中央空调的销售，需要提高警惕，切勿操之过急。
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