武汉格利鑫商贸有限责任公司总经理 汤炎龙

　　

　　对于公司的实力，汤炎龙给予了中肯的回答：“不可否认，我们公司成立的时间并不久，在市场中的知名度有限，人员配置以及高等级的施工资质等都还不够完善，这需要时间去补充，提升公司的专业性和综合实力。但是对于服务端，公司从提供方案到按时供货再到安装规范，这三年内都得到了顾客的充分认可，直接表现就是在客户的转介绍量，往往因为一次合作，顾客会介绍身边3-5位朋友成为我们的新客户，这也是公司能够迅速在市场站稳脚跟的根本因素。”

　　

　　此外，在过往的工作经历中，汤炎龙及其合作伙伴也在湖北市场，尤其是武汉市场积累下丰富的人脉资源，这也是公司发展的有力推动因素之一。“在经商之前的工作中，我们所提供的服务获得了当地设计师、经销商以及一些终端客户的认可，树立起我们自己的形象和口碑。新公司成立以来，以往的客户和朋友给予了我们支持，所以尽管公司的策略是传统社区店的销售模式，但是我们的业务通过设计院、装修公司等资源的帮助，加上通过朋友获得的大量信息，实现不断外拓。”

　　

　　通过内修外拓的公司策略，以零售为主的武汉格利鑫商贸有限责任公司面对当下低迷的零售市场环境，依然保持了稳健的增长势头。汤炎龙认为，团队是公司的核心竞争力。尽管当下公司的团队规模并不大，但是内部的氛围好，成员无论是沟通能力还是销售的欲望都很强，彼此之间的默契配合提高了服务的品质。但是汤炎龙同样也评价到，当下公司仍然在打基础的阶段，目前取得增长的成绩并不值得骄傲，因为公司还未发展到瓶颈的阶段。

　　

　　正如汤炎龙所言，一方面不能因为取得的成绩而自满；另一方面，也不能盲目发展，要紧跟格力的脚步。汤炎龙透露，在年初与公司成员的一次深入交流中，公司确定了一条基本准则，不做格力产品结构之外的产品。汤炎龙说道：“格力作为大品牌，对于当下市场趋势的了解和把握程度一定是高于我们的，他们不做的产品，对于我们这样一家新公司而言，是一种冒险行为。加上我们的人员和资金实力都有限，如果寻找其他品牌合作，经过几次转手我们就没有了价格优势，并且也会牵扯到是否要囤货的问题。因此我们不仅要发展，更要追求稳，这才是有利于公司发展的模式。”