“就现阶段而言，净水行业比新风行业发展更为成熟，大多头部品牌已经脱离了暖通空调渠道，走专卖店路线，有了独立、成熟的渠道。全国连锁卖场、品牌体验展厅、家居建材馆等等，目前已经组成主流净水品牌多元化的渠道结构。当然，对于中小净水品牌而言，它们的渠道目前仍旧处于发展中阶段，更多还是依附于暖通空调渠道。不过，反观新风行业，虽然目前也有专卖店，但是只有极少数，无法和净水行业相提并论。”在博乐环境系统（苏州）有限公司销售部总监李金凯看来，新风行业的专卖店道路可谓任重道远。

博乐环境系统（苏州）有限公司销售部总监 李金凯　　

　　“而更为关键的问题在于，新风行业目前没有品牌可以撑起专卖店。”李金凯强调。至于原因，李金凯也表达了他的观点：首先，新风产品的接受度不如净水产品高，也并不属于刚需产品类型，如果开设专卖店，很多商家的获客就会受限，如果流量不够，专卖店存在的意义就大大减弱了。相反，借助于暖通空调的渠道，依托空调、壁挂炉、地暖等刚需产品，新风产品能够转化的机率更高。所以新风目前还只能以“附件”的形式存在，在行业内没有成为一个主力产品。其次，专业化的新风品牌也处于比较尴尬的位置，不少暖通空调品牌也已经推出了新风系统，而专业新风品牌随时都有被“平衡掉”的可能。

　　

　　但是李金凯认为未来专卖店一定是需要的，而且一定是集中精力解决一部分问题，而不是解决所有问题的专卖店。“我们坚信专卖店路线肯定是正确的，但是这条路线想要长久地走下去，一定要给经销商足够的盈利产品和足够的流量产品，为经销商提供能打硬仗的‘武器’，有‘武器’才能更好地去‘打仗’。”李金凯表示，归根结底，新风行业需不需要专卖店，还是要看新风行业的发展路径，以及发展速度。

　　

　　基于此，博乐并没有贸然前行，而是一直在思考博乐到底能给经销商、给终端客户带来什么，在开设专卖店这件事情上亦是如此。“博乐有自己的专卖店，不过目前我们还在考察专卖店的运营效果。”李金凯表示，对于开设博乐专卖店的经销商，博乐提供了很多支持，比如开店补助，且力度较大。“当经销商想开设专卖店时，我们会跟客户进行深入沟通，经销商一定要想清楚为什么要开专卖店。我们希望每一个经销商伙伴的理念都能和博乐的理念相契合，都能成为博乐长久的合作伙伴，而不是只追求短期利益的合作者。另外，我们会关注经销商怎么卖产品，作为品牌厂家，我们一定要关注的是客户的盈利能力。如果经销商盈利能力不佳，即使开设了专卖店也有可能昙花一现，这不是博乐想要的。如果经销商想不清楚为什么开专卖店、如何卖产品，我们反而不会支持经销商开专卖店。”

　　

　　李金凯表示，“目前我们选择是慎重的，待时机成熟，博乐便会集中精力进行布局。”