“空调的巨头品牌进入新风赛道，是很正常且顺理成章的事情。因为空调本身的功能就是空气调节，既包括温度和湿度调节，也包括洁净度和清新度调节。只不过此前更专注于温湿度的调节控制，对洁净度和清新度等方面关注不够，在疫情之下病毒消杀成为空调需要直面的问题，新风成为很好的辅助。”艾尔文环境科技（深圳）有限公司总经理彭东浩如是说道。

　　

　　对于主流中央空调品牌在此节点进入新风赛道，彭东浩认为，第一，现在行业大环境让中央空调企业压力重重，需要拓宽渠道来增加收入。第二，新风是健康产业下的一个风口，进入新的赛道能够获得更多发展机会。第三，大品牌本来就有很成熟的渠道资源，更容易占领新风市场的份额。正是基于以上三方面的原因，部分中央空调企业布局新风赛道，想以此开辟公司业绩增长的新途径，并通过延伸产品线来加强与经销商的粘合度。

　　

　　谈及中央空调品牌发力新风赛道的利与弊，彭东浩表示，总体来说，空调大品牌的进入对新风行业是利好行为，因为越来越多的空调厂家力推新风，能够提高消费者对新风的认知度，增加新风的普及率，并且会促进新风产业进一步扩大规模。任何行业的做大做强都是从实力强大的品牌进入开始，新风行业想要在目前规模下快速提升规模，大品牌的介入是非常可行的道路，而在行业蛋糕做大的基础上，众多专业品牌才有可能分到更多份额。

　　

　　“虽然中央空调的巨头品牌进入新风赛道看似来势很猛，但从其内部管理机制来说，因新风的销售体量占中央空调公司的比例很少，不管是对厂家的内部管理，还是渠道运营等方面都可能会被边缘化，这就使得相关资源的配置会有所不足。”彭东浩认为，及时周到的服务是专业新风品牌突围的另一条路，中央空调企业刚踏入新风赛道，本身就需要一个适应的过程，在快速响应市场需求和专业化服务方面有所不足，这也给专业品牌的错位竞争提供了很好的机会。

　　

　　对于专业品牌在市场竞争中，如何与中央品牌的新风业务进行竞争的问题，彭东浩认为专业品牌要发挥自身优势，专注于细分市场的用户需求，更快速地响应市场变化，用小而精，小而美的产品获得用户青睐，并用更贴近市场的操作获得经销商认可。他举例说道：“艾尔文作为专业的新风企业，非常注重差异化产品的打造、个性化方案的设计，来塑造行业差异化的标签。比如，在做好常规产品的基础上，重点将鲜氧新风系统进行推介，用体验式营销影响经销商和用户的合作购买，以此来构筑艾尔文与其他新风品牌的护城河。”

　　

　　“未来市场格局下，只要产品质量过硬，有足够的卖点，在竞争过程中，一定有生存的土壤。”彭东浩特别强调一点，专业的人干专业的事情，不管是产品本身、销售技巧，还是售后服务等方面，都需要经过长时间的经验积累，用更多个性化的产品作为立足市场的基础，在双方齐力把行业做大做强之时，就能在此过程中获得更多发展利好。