西安合生拓普邵炬：好系统需要用心做
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西安合生拓普科技有限公司
总经理 邵炬
如何真正地体现出新风系统的价值？新风系统的好坏不是自说自话和自我感觉，而是需要彼此能够为付出得到应有的等价或者超值回馈。西安合生拓普科技有限公司总经理邵炬认为，一套彼此皆大欢喜的新风系统应该是令客户满意，让商家有可观收益的。为了达到这一效果，需要从品牌意识、设计理念、过程管理、施工和售后等全流程每个节点做好工作。产品的筛选和施工工艺的选择是其中关键的因素。产品的选择很关键，如果产品性能不达标，比如送风量不足、噪音过大、净化效果不好等因素，再好的施工工艺也无法做到有理想的净化效果。做好产品选择就要有合适的材料和安装施工来完成一套合适的新风系统安装。
针对目前的消费市场现状以及痛点问题，邵炬认为，对于很多消费者来说，他们对于新风系统一知半解，对于预算和呈现效果有很大出入，前看价格，从各种渠道想要获得最低价位；后看效果，在低价的基础上想要获得最好的效果。这种前后矛盾的心态导致前期经销商为了获客报价很低，后期为了控制成本在材料选择和安装人员的配备上能省就省，导致最终的效果不甚理想，客户不满意，商家无收益。
新风行业进入门槛低，但想做好很难。当前的品牌和商家呈现良莠不齐的局面，不规范施工和盲目施工现象频出。再加上新风系统属于隐蔽性工程，一次性完成之后后期再做改动很难，噪音大、送风量不足、净化效果不佳等因素让很多新的客户望而却步。“合生拓普没有随波逐流，坚持做好高品质新风系统，打造标杆性示范工程向社会传递新风正能量。选择做好产品、使用好材料，运用好工艺来打造好的新风系统，通过案例来说服客户，找到理念相同的客户，获得客户对优质新风系统的认可和尊重。”邵炬说道，合生拓普在此情况下始终坚持做自己。
在实际市场推广的过程中，合生拓普精心选择优质客户，在客户认可新风品牌和相关材料与安装工艺的基础上达成合作，用客户能接受的方案为其呈现理想的新风系统，经过这种前期工作的沟通，优质客户最终会选择价位相对高的新风系统方案。理想的新风系统需要专业、经验丰富的师傅完成，这在当地市场上并不好找。为此，坚持做好新风系统的合生拓普认为培训专业的安装工人是打造优质项目的基础。邵炬不仅在公司内部组织员工进行新风安装知识的学习，还联络厂家进行系统培训，并引导核心安装师傅参加行业新风安装大赛活动，从中学习更先进的安装知识，向公司其他员工进行传授，从而提升公司整体的安装技能，提升服务客户的水平。
同时，为了从行业及区域的角度推动优质新风系统的发展，作为陕西区域中国净化和新风委员会副会长单位，合生拓普在做好自己的基础上，联合行业协会推动标准规范的制定，打造专业的新风系统安装培训基地，营造正确安装的行业氛围。通过树标杆、勤培训、广交流等方式，合生拓普已经在当地市场形成一定的口碑，并通过圈层效应获得更多优质客户的认可，达到良性循环的销售生态体系，把好的新风系统做成用户放心使用、经销商乐意推广皆大欢喜的好产品。
