对于这批与时代潮流显得“格格不入”的单品经销商们，本刊曾深入了解并撰写《单品的胜利》一文，然而最近与某单品经营经销商的对话，让本刊了解到了单品经营还有独有的“异业联盟”模式。这里所说的“单品联盟”模式，是指单品经营的中央空调经销商与新风、热泵、净水等行业内经销商进行异业合作，同样也是依托彼此不同的客源，将自身产品范畴之外的业务进行转介绍。

　　

　　我们可以试着来分析下这种模式的优越性，其一，相较于目前较为常见的“异业联盟”模式（暖通空调经销商联合地板、瓷砖等前装行业经销商的集成销售模式），帮助引流的对象更加精准，如这位单品经销商所言，有几个客户会问地板经销商卖不卖中央空调；其二，开拓新客户。这些异业合作经销商引荐的客户，此前大多没有过接触，新客户比例居高不下；其三，通过异业合作经销商引荐，信任度基础高，大幅提升成单率；其四，专业的人做专业的事，可以确保服务品质，口碑有保障，在区域市场可以树立起影响力。但是这种“单品异业联盟”必须遵守一个准则——不能做“连单”，因为一旦涉足异业合作伙伴的领域，自此便存在了竞争，联盟也将不复存在。

　　

　　而“连单”模式之所以能成为大势所趋，还基于当今社会进入到信息丰富、需求丰富、产品丰富的时代。首先，“连单”模式集成了多样化的产品，覆盖客户群体广泛，对于经销商而言，具有更强的抗市场风险能力；其次，更具自主性，对于同行的引荐不过度依赖性；再者，可以保障自身业务的利润。“连单”销售可以通过降低某些产品的利润，使其他产品的利润最大化，最终保障自身的利益。而同行在引荐时，往往会优先保证自身能承接业务的利润，其他产品则无法保障。

　　

　　“单品联盟”模式有其优势，但对专业度要求高，对圈子、区域市场的知名度等具有依赖性，未必能被复制。“连单”模式强调了自身的价值，在如今的时代背景下更具合理性，使其成为了当下行业的主流趋势。