宝马会组合：邓辰、汪俊华

　　作为森德（中国）公司的两位“网红”达人，邓辰和汪俊华在暖通圈子中可谓是名声在外，在抖音上有着不少的粉丝，在此次活动之前，很多人对他们的了解更多是来自抖音，而线下见到真人尚属首次，对于此次“脱口秀”大赛，二人也充分发挥各自对厂商关系的理解，在诙谐中将厂商之间的关系惟妙惟肖地进行阐述。

　　

　　其实，不仅是暖通空调和舒适智能领域，厂商博弈是社会所有领域有渠道运营的永恒话题，如何有效将二者之间的关系和谐化也有着不同的解读。演讲中，二人通过角色扮演，模仿不同的人物对厂、商进行吐槽，得出他们自己值得参考的观点。那就是，厂商之间要想水乳交融，如同鱼水般和谐，首先要明白彼此的定位。厂家不以压货打款为目的，经销商不以占位、占便宜为目标。本着共赢的原则，共同把品牌经营好，共同把客户服务好，这样才能有着相对融洽的厂商关系。

　　

　　对于厂家的责任和义务，邓辰在调侃中说出了诸多厂家要做的事情，各种培训、各种支持以及研发生产、品牌宣传等事宜。总结来说就是，厂家最重要的事情是做好品牌宣传，让经销商在市场推广时有好的品牌背书；也要做好产品品质，让经销商面对同行竞争和客户置疑时更有底气；厂家还要做好售后工作，让经销商面对用户出现的问题从容面对。汪俊华则从商家的角度说出经销商的种种不易，厂家的不易自己心里知道，而商家的困难也显而易见，销售 200 万的老板有自己的难处，销售 2 个亿的老板有他们的不易。

　　

　　经销商除了在市场上卖货，还要维护好区域品牌的口碑，提升品牌在区域市场的占有率，将经销商利益与厂家的利益进行有效协调。共同为用户提供更好的产品，提供更满意的服务，让品牌在市场上更具活力。从二人的表演中，还有这样一个耐人寻味的厂商沟通环节，那就是厂家在市场推广的过程中不要自我感觉良好，不能一味自嗨，而要根据不同的经销商需求，用符合经销商口味的宣传方式，使之在彼此之间找到更多相通之处，让品牌在市场上站住脚，在用户心中扎下根，这样才能在市场有波动时稳住局面。

　　

　　正如邓辰所言：“厂家真的不好当，浑身上下是创伤。”反之也是：“商家真心也难做，处处都要去死磕。”彼此多些理解，多些沟通，厂家给经销商提供更多的建设性建议，让他们能在市场上挣到钱，能够在彼此合作的过程中实现自己的人生价值，如此，到哪个经销商那里都是座上宾。

　　

　　在疫情之下，厂家的生存面临很大的压力，很多企业为了自救，在面对价格战时缺乏更多的应对之策，有些厂家把这些压力转嫁给经销商，使得他们面临多重的压力，这就使得部分品牌经销商的生存环境雪上加霜。而面对当下的各种原材料涨价潮，厂家的涨价势在必行之势，在如此特殊的市场环境下，这波涨价无疑会引发新的厂商矛盾，如何有效化解需要的不仅是彼此之间的有效沟通，还有共同面对困难的诚意，以及彼此坦承的风险共担的肝胆相照。