卫东：暖通代理商在当前市场格局下的解题思路
发表于： 来自：暖通家
11月18-20日，第四届暖通空调及舒适智能产业渠道商大会、第四届舒适家居营销管理人嘉年华、第四届暖通空调及舒适智能产业创新展在常州中吴宾馆开幕。在11月20日进行的“2020舒适智能产业菁英论坛”上，湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东为到场的嘉宾带来了《服务分销渠道新思路与新模式》。
疫情对于社会和行业的冲击已然成为既定事实，即便在如今的时节也要时刻谨防着其反扑，为此，卫东的演讲内容也从武汉之殇、逆风前行、奋力翱翔三个角度展开，阐述了华洲从疫时的困局，到疫中的逆行、再到后疫情市场的逆势崛起，为到场的代理商提供在现下市场格局中的解题思路。
疫情期间的逆风前行，华洲分为了七步:
1、燃管办特批6台售后服务车，过年及疫情中服务不间断真正做到24365服务
2、捐赠爱心物资，温暖抗“疫”一线
3、除周末外，每天开展三省销售晨会
4、华洲学院系统全面的线上培训-线上培训12场，合计约7200人次参与培训
5、组织线上销售活动，打造爆款产品
6、组织华中三省联动活动
以门店租金补贴、活动力度支持、业务员奖励发起疫情期间护商行动
而在武汉重启之后，华洲以八个渠道强势回归市场，并积极扶持分销商，协助其复工复产：
1、第一时间复工，为客户提供安心服务
2、服务升级-新增工地实时视频监控服务、售后人员就近定位派单系统
3、经销商门店防护物资发放
4、加大线上广告投放，给予经销商客户信息支持
5、抖音直播活动，扩大品牌和活动影响力
6、支持经销商发展集成舒适家居大店
7、加强小区推广-电梯框架、道闸
- 下一篇： 浙江提出冷链物流 创新发展三年行动计划
- 上一篇： 制冷剂：基础原材料持续高价带动全产业链上涨潮
