在经销商的选择多数从其自身角度出发，来选择适合自己的产品，促使经营多样化，满足市场需求。而对于企业来说，经销商多元化的发展需要一个过程，需要打破现有的渠道格局。渠道碎片化的集成灶行业对于能否有暖通领域经销商介入，也存在着不同的声音。一种声音来自于新兴品牌，因为没有现成的渠道资源，因此，在渠道选择时没有那么多条条框框，只要能够为其带货的经销商都来者不拒，因此对于集成灶渠道碎片化持支持态度。

　　

　　而帅康作为传统厨具的知名品牌，近两年也加快集成灶的布局，在部分区域市场有着不错的表现，代表了传统厨电涉足集成灶领域对渠道商的观点。对此，浙江帅康电气股份有限公司营销公司总经理杨兵表示，目前来说，当前绝大多数的经销商要么是传统的厨卫商家专营店，或者是橱柜经销商兼营店，暖通空调经销商占比极少。

浙江帅康电气股份有限公司营销公司总经理杨兵

　　

　　对于暖通经销商尚未规模化进入集成灶的现状，杨兵认为有以下几点因素：

　　

　　一、在红星美凯龙和居然之家等规模化家居卖场，对各品类专业度有着严格的划分，暖通空调和集成灶行业没有交集，这就使得彼此之间没有相互了解的基础，难以形成彼此之间的融合。

　　

　　二、从商品的属性来说，厨房产品属于标准化产品，对于安装和服务的需求没有暖通空调行业高。

　　

　　三、在一些经销商自己经营的门店中，集成灶作为补充性产品，出现的概率比较高，但这部分经销商一般每年在集成灶方面的营收不大，专业程度不高，非主流的集成灶经销形态。

　　

　　集成灶的销售渠道碎片化越来越成为趋势，在建材卫浴等经销商纷纷加盟之后，暖通空调的不少经销商也开始出现。在后疫情时期，健康舒适家居理念成为不少消费者的首选，暖通空调渠道商在经营过程成将冷暖风水智进行综合的基础上，加快对更多满足健康生活产品的融合。这种融合和产品迭代，对于经销商来说没有什么不可能，只要是能够给公司带来盈利的的渠道都是可行的。疫情之后，健康成为家居生活的首要因素，不少暖通企业力推厨房空调，想要为用户营造一个清凉舒适的厨房环境，而这恰好与集成灶的功用有着殊途同归的效果。

　　

　　对于上述集成灶渠道碎片化的道路，参与其中的经销商有着各自的出发点，但大多是在市场的反向推动下而为之。而对于很多暖通经销商来说，集成灶近些年的快速增长的势头能够作为现有业务的很好补充，不少业主希望能够提供一站式购物，售后也省去了联系多个经销商的麻烦。

　　

　　在品牌资源多元化的情况下，给渠道经销商多元化提供了一个契机，暖通空调经销商在空调红海竞争的市场中，如果能够找到一个处于风口期的上升品类，同时又是具备规模实力的品牌经营，对优化其场景化营销有着不错的促进作用。