无压货，不销售！你还在压货吗？
发表于： 来自：暖通家
随着舒适家居的进一步发展，一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货，再压货，渠道已经快崩盘了，还在压货。
如果说十多年前的压货有一定道理的话，现在我要大声说：压货是罪过。曾经自认为品牌力强，有资格压货的大企业，现在的问题最大，因为大品牌压得最狠。不从压货中走出来，最后厂家会被压货压垮。
压货，压掉了厂商利润
压货，当然需要压货政策。现在已经出现一种现象：不压货，不销售。一个月压几轮货，零售店进几次货。
零售店已经算准了厂商必然压货，而且厂商肯定比零售店更耐不住，毕竟厂商每个月要考核销量，零售店没这个负担。压货到现在，口味越来越重，政策力度越来越大。所以，压货政策侵蚀利润。压货对商家利润最大的影响，其实是压货后的乱价，乱价打乱了渠道价格体系，进而降低了商家利润。
当压货确实超出商家销售能力时，有些商家就会“窜货”，或者低价出货。这对渠道价格影响极大。即使只有一部分产品乱价，但也会产生连动效应。
压货乱价对商家利润的影响，比政策支出的影响还要大。压货到最后，有销量，没利润。连续两年没有利润，很多经销商干脆不干了。以往只有厂家换商家，今年流行商家换厂家。
压货，压出了一堆衍生工作
几年前，业务员原来所做的大量深度分销工作，现在很多都放弃了。压货后要退货，退货后要找渠道、花代价处理退货，处理退货又影响正常销售。这些事，本来是没有的，因为压货过度，现在成为“新常态”了。因为退货产生的工作是刚性的，短保产品更是如此。因此，这些工作都要挤占正常的销售时间。
目前，经销商都在压缩人员，因压货而退货，因退货衍生出大量工作，经销商的正常工作被挤占了。正常工作被挤占，当然会影响销量。销售受影响，短期内又只有压货能弥补，这是一个恶性循环。
