“秦岭 - 淮河”线作为中国南北地理的分界线，在新中国成立初期也被定义为集体供暖的分界线，秦岭淮河以北实行集中供暖，以南不做集中供暖。随着经济的发展，生活水平的提高，南方供暖的呼声越来越高，但基于城市建设现状及房屋建设特征，南方无法实现集中供暖。南方供暖最初主要有两种形式：高消费水平的地暖和明装暖气片，以及低消费水准的油汀、小太阳、平板散热器等。但后者属于局部采暖，随着生活水平的提高，大范围、低成本的全屋采暖需求越发强烈。

　　

　　产品性能的提升是促使踢脚线取暖器迅速开拓市场、提升产品热度的有力基础。从产品来看，全屋取暖器也由单一采暖功能，向全面化、智能化功能演变。取暖器的制热分为传导、辐射和对流三种基本形式，踢脚线取暖器正是基于冷热自然对流的方式进行全屋采暖。踢脚线取暖器小巧，可以实现全屋速热、均匀制热，而且静音、不干燥。相比于地暖、中央空调等市场前装产品，具有初装成本低，使用成本低，舒适性好等优势。经过多年的市场培育和用户培育，踢脚线取暖器从江苏市场发芽生长，已经慢慢渗透进浙江等南方采暖市场，受到消费者的接受和喜爱，成为“负重前行”的整体家电市场中发展迅猛的产品。

　　

　　并且，踢脚线取暖器的性能也在不断地精进和全面，作为冬季取暖设备，踢脚线取暖器一直都在寻求突破单一采暖功能，拓展全季节、全场景的相关多元化使用功能。在南方的梅雨季节或者阴冷的冬季，居浴两用取暖器、电热毛巾架、烘干衣物架就是踢脚线取暖器的一个合理的应用方向，欧伟士、利维·斯顿等品牌都在踢脚线取暖器产品中拓展了这一应用方向。

　　

　　近年来，南方对于采暖的需求可谓达到了前所未有的顶峰，2019 年更是踢脚线取暖器发展爆发的元年，美的、格力、海尔、长虹、奥克斯、荣事达等家电企业入局，家电品牌多达上百家，细分行业的市场热度和用户接受度大幅提升。传统家电企业基本以线上电商销售为主，利用现有的品牌营销力通过互联网电商平台线上市场教育、用户教育，来收割线上市场份额。部分行业新兵诸如欧伟士、爱温士、盛来、欧焰、锐利、美菲等区域市场品牌通过异业联盟 + 社交新零售方式进行线下市场教育、用户教育，建立强大的区域市场分销渠道，通过专业的培训体系进行拓展和裂变，快速占领市场。

　　

　　行业热度的提升势必吸引传统行业从业者以及行业外的吸金者，传统行业从业者多数以价格思维在做产品和市场，在产品本身和行业上的关注度不够，导致产品的性能、质量等关键问题不过关。目前行业最大的弊端是绝大多数产品存在制热效果不够好和热适用面积虚标两大问题，部分消费者在品牌影响力和价格的驱使下会选择低价但效果不达标的产品，从而会快速暴露出一定的负面口碑，质疑产品甚至行业。

　　

　　目前，家电行业整体消费形势不容乐观，各个细分领域都在围绕用户痛点需求进行升级转型。家庭取暖形式众多、品牌繁多，从品牌竞争态势来看，市场中越来越多的品牌加入角逐，品牌集中度不断下降，市场竞争激烈程度不断扩大。

　　

　　对于当前的家电行业来说，相比以往，消费者更加关注产品的品质、外观、能耗、安全，及舒适性、个性化、定制化、综合体验等需求属性。在线上电商市场，信息的透明化，产品传播方式有了质的变化，消费者在产品选择和使用反馈上有了前所未有的便捷。从某种意义上来说，线上销售对行业的健康发展也有所裨益。

　　

　　踢脚线取暖器目前处在市场初级发展阶段，产品的渠道虽然广泛，但分散、零落。一个从微商、线上电商渠道带火的小众产品想要走进大众市场、走向规范化健康化的发展、想要完善销售覆盖，建立完善的渠道力量必不可少，也离不开线下渠道的铺设。然而，建设线下渠道，对于哪些产品类别单一、主要依靠线上销售的品牌来说，也并非易事。

　　

　　众所周知，传统销售利润薄、压货、成长慢，而新零售拥有新方法、新技术和新理念，更容易发展壮大。欧伟士联合创始人赵柱表示：“新零售时代来临，欧伟士向大家提供了一个全民采暖创富的好机会，而欧伟士也将摆脱传统的营销模式。创业无加盟费、代理费，总部全程式培训、云服务平台支持。”赵柱表示，网络宽度、网络长度、以及代理商的分销水平，这三个要素都会影响销售。因此，要做好市场，必须要做差异化竞争，要充分利用好产品、好策划和好队伍树立产品竞争力、品牌竞争力和组织竞争力。同时，深挖用户需求，做到销售一代、研发一代、储备一代。

　　

　　在家电行业转型升级的关键时期，踢脚线取暖器市场也在以用户需求为导向进行着产品创新与升级换代，从而推动取暖器行业跟上整个行业的转型升级步伐，向着健康、规范的方向发展。