一场疫情，暴露出众多问题，也让我们看到了自己的软肋。修炼线上线下的综合能力，将成为厂家与经销商的标配。

　　

　　由于线下复工的延迟，可能全面复工还要待一段时间，前期大概率是在线复工、少量复工、分批次复工等并存，做生意的方式发生变化，会受到冲击。有些应变能力很强，线上线下都做得不错的公司，这次的影响就小得多，一旦全面复工，他们的竞争力又最有优势。

　　

　　首先，从疫情严峻以来，有厂家发布通知，通过补贴干线物流费用、租金、出厂价下调、赊销、线上引流、开通线上店等多种办法，帮助经销商降低成本，拓宽获客渠道，应对疫情冲击。还有一些厂家，从经营能力与在线营销入手，提升经销商应对能力，提供网上直播平台；推出48门在线营销课程。

　　

　　其次，经过疫情这个阶段，厂商之间的关系经受了考验。可以预见的是，部分经销商会为了生存，放弃原有厂家，而另择厂家。

　　

　　再者，线上的重要性将再次强化，以前忽略线上渠道销售的厂家和经销商，这次也开始向线上转移。做直播、做社群、线上展厅等等，一些公司利用线上展厅作新品发布、招商会等。未来线上线下的综合能力，将成为厂家与经销商的综合市里的体现，由此可见，疫情解除后的，竞争将会更加激烈。

　　

　　此外，疫情解除后，仍需要一个市场缓冲的过程。因而乘此疫情期间，蓄客，练团队，通渠道，应战疫情解除后的争夺。

　　

　　行业权威专家分析了疫情对未来企业发展的影响及策略建议，核心观点是

　　

　　1、企业与社会，任何一个环节的微小波动都可能会产生“蝴蝶效应”，处理不当就会带来较大的社会问题，企业完全没有可能独善其身。

　　

　　2、企业与员工，细胞式的小办公室、小工作团队将更加普遍，走向分布式的互联协同办公，借助文化与价值观感召员工。

　　

　　3、企业与用户，精准给自己的用户画像，依靠数字化工具建立连接。

　　

　　4、企业与风控，刻骨铭心的经历将增强风控意识。有几类企业风险比较大，一是平时自由现金流就一直压得比较紧的企业；二是组织能力发育薄弱的企业，员工凝聚力低，无法共克时艰。三是在行业的价值链上“压上逼下”的企业，对供应商压榨、对经销商紧逼。四是变革能力比较缺乏的企业，不想折腾，也没有能力折腾，缺乏进化能力。

　　

　　5、企业与策略，疫情依然不确定，未来的经营环境也依然不确定，但我们依然还是要有策略、要有方向。我们可能依然还会判断失误，但我们必须建立这种因变制变的能力，尽管不一定完美，但这种灵活的适应性本身正是策略的应有之意。

　　

　　这段非常时期，一是想办法活下去，只要你去想、去探索，肯定是可以的。如果是夫妻店，实在做不下去，就转行。要把困难想得大一点，做好最坏的打算。

　　

　　二是炼团队，增强共识与全员凝聚力；同时把培训做好，把人才留住，把存量客户留住，最大力度争取收意向金，这样疫情解除后你才不会被动。